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如何打造卓越的营销团队
主讲：段学明
2013年3月29日 ;目 录;故事一：非洲羚羊和狮子。
;游戏一.手机
;游戏二.两尺长的细铁丝一共有哪些用途。
;第二部分 经典的实战营销条例分享.;;第三部分 SWOT分析;
赠言10：危机意识就是善于在危险中发现机遇，把危险变成机遇。;第四部分 脑力激荡;第五部分 销售技巧的案例展示.;案例 2
; 坚决不允许问客户“要不要？”否则你的成功率只会在50％以下，而是应该问“你是进2箱还是1箱？”“你是买大瓶还是小瓶的”“你是要3个规格还是2个规格？”……
;1）动之以情
;案例 3
;*;案例 5;*;3)诱之以利
; ;*;*;*; 案例9;*;*;*; 对那些自以为是的专家，什么都懂的人用此方法。千万不要硬顶，更不要批判他什么都不懂，否则会“赢”了道理和口才，输了生意和朋友。首先承???他讲得对的地方，然后再拿出不同部分的观念跟他解释和交流，比较容易让客户接受。 ; “是的，是的，我觉得您是真是个行家，跟您沟通使我受益匪浅。我觉得您刚才讲了6点，其中有5点讲得非常精辟，让我长了见识，同时我对第3点是这样理解的，想跟您详细说明一下，估计您作为专家一听就能理解，也会赞同我的这一点观点的，对吧？”;案例13 在宝洁17天换了5种方法，开发重点终端
;
案例14
; 1）主动提问法
案例15
;案例16;*;第六部分 销售技巧训练.;第七部分 学习总结和行动计划.;第八部分 评选.;谢谢观赏！
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