原创力文档- 1、本文档共7页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
应用研究
信息不对称下电子商务市场
质量相关定价决策分析
7 7 3
李 莉 杨文胜 谢阳群
南京理工大学经济管理学院 南京 安徽大学管理学院 合肥
! # $
7! 37889: 3; 3889
%
摘要 由于电子商务市场中存在的信息不对称与质量不确定性 如何有效地显示质量信号对于从事
网络营销的企业来说是极其关键的 本文首先构建 分定价最优化模型 通过决策结构的转换将原
=
有的 分定价问题转化为两分定价问题 基于两分定价决策模型 讨论了质量相关定价适用的条
=
件指出在市场低估商品质量时质量相关定价可以扩大市场份额’提高预期收益 本文进而分析了
两分定价中 给定质量分界点状况下确定最优价格和最优折扣水平的策略以及确定最优质量分界点
的策略
关键词 电子商务市场 信息不对称 质量相关定价 决策分析
% # # #
又一产生电子商务市场质量不确定性的重要原因
引 言
尽管电子商务市场中商品质量常常是不确定的
众所周知 邮购时 由于买方在购买前无法辨别
而且存在信息不对称现象 但我们可以观察到 电子
质量 交易双方之间的信息不对称使得商品质量的 商务市场中通常采用单一的固定价格 这种单一价格
?7@?3@
不确定性普遍存在 在电子商务市场中交易过程 所允诺的质量与实际质量之间的差异可能会降低消
中交易方只能进行远距离的搜索与议价 而大部分 费者的满意度
使企业丧失潜在的销售机会 因而 目
商品的质量只有在接触甚至消费之后才能知道 但 前在电子商务市场中有些企业开始将质量相关定价
买方必须在确定商品质量之前做出购买决策 因而 作为一种降低质量不确定性的质量信号显示机制 质
文档评论（0）