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纸媒做电商，最后一根救命稻草？ 钛媒体注：阿里巴巴通过手机淘宝与全国12 家主流报纸战略合作的“码上淘”业务 于今日正式上线，用移动扫码支付将报纸版面与电子商务结合在一起，能否尝试出一条 纸媒O2O 之路?钛媒体作者栾春晖就来自一家都市报，参与了与阿里的谈判，他谈到了写 下这篇文章的初衷： 在完成了系列传统媒体转型的宏观策略思考之后，更希望自己的思考能够更加接地 气，将转型实践的具体路子做一番探讨。而围绕传统媒体做电商的主体就是我个人思考 的方向，不断思考一条适合传统媒体的电商业务之路。在实践中，我们也努力在推行相 关业务，准备在今年推出具体的项目。 一切在紧锣密鼓进行中的时候，支付宝的人找上门，推出了他们的“码上淘”“媒 体电商”项目计划，并且花重金在全国六座城市12 家主流都市报推出项目。在报纸上印 刷天猫商城上商品二维码信息，读者可以通过扫描完成购物，真正实现纸媒的媒体电商 化。昨夜，我所在的都市报完成了最后合作合同的签订，安排好了4 月1 日即将发布的 新闻报道稿件。 回思一下，这或许是传统纸媒真正接入新媒体商业模式，接入电商业务，接近互联 网，接近大数据，连接用户的最好机会，或许也是最后一次良机，能够抓住这次机会或 许关乎生死。与此同时，这种项目是传统媒体无法自我选择的，大潮涌来的时候，没有 给你太多思考的机会，如果成功则意味着彻底的重生;如果失败，传统媒体身上包裹的最 好一条内裤也将脱落，渠道价值和介质价值的最后剩余也将被验明正身。 附上这几天对于过往思考的一些总结，并没有找出具体的路子，其实没有什么新的 东西。然而，路就在脚下，任何一个能够看懂此文的人都能够明白怎么做，只是他们是 否愿意去做而已。期待春天，而不是黑夜…… 以下是正文 在遭遇互联网新媒体冲击的过程中，传统媒体曾经进行过多次的新媒体转型尝试， 有的做数字报，有的做新闻门户或者新闻社区，也有做新闻客户端的，每次的新媒体尝 试往往都赚够了眼球，都没能在实质性的收益方面取得实质性突破，没有找到真正赚钱 的可持续发展的全新商业模式。 曾经，被广泛认同的互联网三种主流商业模式，广告、游戏、电商都距离传统媒体 稍微远了一些，虽然也有新媒体网站、APP 客户端、媒体官方微博群，但是由于流量体量 的局限，广告收入微博，与传统报纸广告的收入相比不足一提;而游戏和电商又由于高门 槛根本无法涉足。 传统媒体多少次与互联网商业模式擦肩而过，只能始终充当互联网门外汉的角色， 眼睁睁着受着互联网新媒体一次又一次的冲击，一轮又一轮的发展机会从眼前溜走却丝 毫没有办法。 如今，随着移动互联网技术的进步，移动终端的普及，特别是移动互联网在人们日 常生活中的占比越来越高，又为传统纸媒带来了一次新的发展机会，一次有机会深度实 践移动电商业务的机会。 一、移动的介质(报纸)+智能手机=移动电商? 1、移动电商业务实现的可能场景预想 场景一： 让我们试想一下这样一个场景，当一份报纸送达到订户受众，在报纸的头版上就有 一个简短的商品信息介绍，大打所谓的团购价标语，而旁边就印着一个大大的二维码， 小字提醒，用手机扫描二维码直接下单购买可享受65 折优惠…… 如果这是你需要的商品，或者这一价格足够优惠，你是否会冲动拿起手机扫描呢? 场景二： 当你在翻阅南都娱乐版的新闻报道的时候，“都教授”的大张图片吸引了你的目 光，一身深黑色的西装旁边有一个小小的二维码，旁边是一行小字“天猫店独家发售都 教授同款黑西服”，如果你是深度的“都教授”粉丝——年青女白领，你是否也会拿起 手机扫描选购一送给你的高富帅的男友呢，以期待其能够“都教授”灵魂附体呢? 场景三： 当你早上走出小区准备买菜的时候，迎面走来穿着南都统一工服的送报员，免费送 上一份南都社区报《鹏城通》，封面上赫然印着“今日团购泰国香米7.5KG 装只需23 元”，旁边是一个小小的二维码，扫描即可下单，中午12 点前送货上门，不用担心中午 无米下锅…… 你会不会拿起手机对着报纸狂扫一通呢? 以上场景或许在你身边已经发生，或许距离你的生活已经不遥远了，因为从4 月开 始，支付宝联合全国六座城市的主流报纸媒体，联合推出“码上淘”项目，在传统的报 纸上印刷淘宝和天猫商城上的精选特供商品，读者可以通过扫描商品的二维码信息直接 实现购买，完成一次Offline 到Online 再到Offline 的“3O”移动电子商务购物体验。 2、定义3O 电子商务业务模式