贸易实务1-3章.pptx

; 职业倾向测试题 仅供参考;考查课：共48学时 周学时：3 考核： 期末总成绩=平时成绩（50%）+期中考试（20%） +期末考试（30%） 平时成绩=出勤(30%)+作业(10%)+随堂测验(10%) 期中=开卷考试 期末=考试或者论文 答疑：4313办公室;1、上课迟到或者请假超过三次，出勤成绩为0，特殊情况除外！ 2、上课迟到或者请假超过五次，本课成绩为0，特殊情况除外 ;5;6;7;8;国际贸易比国内贸易难度大 1、语言不同 2、法律和风俗习惯不同 3、贸易障碍多 4、市场调研不容易 5、竞争对手多，交易对手的情况不易调查 6、交易联系比较困难 7、交易的技术困难多 8、货币与度量衡种类多; 第一篇 合同条款 国际货物买卖合同内容： 贸易术语，商品的名称、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件作出明确具体的规定。; 第1章 合同当事人与标的物; 第一节 合同当事人 第二节 货物的名称 第三节 货物的品质 第四节 货物品质的表示方法 第五节 合同品质条款;1. 当事人的范围 我国外贸法的规定：合法的外贸经营者 2. 明确指定 3. 确定意义 ●有效合同的必要条件之一 ●合同权利义务主体 4.注意问题 ●必须具有外贸经营权，否则合同无效； ●中外文名称一致； ; ;可以从以下几方面对货物进行描述:; 一、 品名的含义 二、 商品的命名 三、 品名的规定方法及注意事项;;国际贸易理论与实务;洗衣机; 三、 合同中品名的规定方法及注意事项 品名条款的基本内容无统一格式，一般比较简单，通常都是在商品名称或者品名（NAME OF COMMODITY）的标题下，列明品名。 1.品名的规定方法 （1）无条款标题，直接写入商品品名。 例如：在合同的序言部分写入：“We hereby conclude the following terms and conditions for the sale of rice”。 ;（2）在合同中单列标题 ，然后填写商品品名。 例如：Name of Commodity: rice （3）将品名写在合同名称中。 例如：“Sale Contract for rice （4）将品名与质量条款合并。 例如： 含绒90%鸭鸭牌羽绒服 ;2. 规定品名应注意的问题 （1） 品名应明确、具体，准确反映出标的物，避免泛泛、笼统的描述。 如大豆 东北大豆 （2）在采用与质量条款合并描述时，应考虑生产、供货的可能性。 （3）尽量采用国际通用名称，避免使用方言，以免误解。 （4）选择合适的品名，以节省关税或运费。 例如：“石膏制品” 如果规定为“工艺品”， 不但运费率增加， 关税率也要增加。;有关品名的案例分析：; 一、 货物品质的重要性 二、 品质的表示方法;通过学习，要求全面掌握货物质量的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中质量条款的基本内容和规定方法，学会订立质量条款，并能运用所学知识分析业务案例。 ;商品的品质（质量）; 品质的重要性： （1）品质关系到商品的使用价值（4）品质关系到商业声誉。 （2）品质关系到商品的竞争力。（3）品质关系到企业效益。 ;二、品质的表示方法;;（一）以实物表示商品品质;国际贸易理论与实务; (1) 凭样品买卖的概念 指以买卖双方约定的样品作为交货品质依据的买卖形式。 (2) 凭样品买卖的适用范围 适用于： 服装、轻工品、土特产品等不易用文 字描述的商品。 ;国际贸易理论与实务;凭样品买卖; （2）凭买方样品买卖(Sale by Buyer’s Sample)（来样成交） 卖方要注意自己的加工能力 合同中要对工业产权问题作出规定;小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭卖方样品买卖？为什么？; （3）凭对等样品买卖（回样） 先生产/采购对等样品（回样） “确认” “凭卖方样品买卖” ;案例分析;（二）文字说明;1.规格