2014年度门店分类管理总则.docVIP

2014年上半年度关于门店分类管理的规定 全国各店长： 本年度将是公司提升整体经营质量的关键一年，根据公司开会决议的各店类别划分，现对各类别的门店在管理的总则上，做如下规定： A+类门店管理总则 管理目标： 丰富产品结构，提高库存周转，确保畅销货源，提升自有品牌销售量占比，4月份各店环比提升10%，5月份各店环比提升5%，后期保持55%占比。 管理细则： 出样要求 在柜台满足的前提下，所有产品部规划的主推及差异化产品，每款模具及颜色，必须全部出样展示。 备货要求 去除样机外，笔记本常备库存为3.5倍周均，分体机常备库存为3倍周均，一体机常备库存为3倍周均； 滞销要求 承担C\D类门店滞销机器的清理任务； 考核维度 销售达成、出样执行、自有品牌占比、主推机型执行、滞销清理； 单项产品销售任务奖惩 产品部不定期推出特价机型、主推机型、品牌活动等，会单独推出奖惩并举的考核方式； A类门店管理总则（16家） 管理目标： 丰富产品结构，提高库存周转，提升自有品牌销售量占比，4月份各店环比提升10%，5月份各店环比提升5%，后期保持55%占比，确保产品、人员的整体竞争力，抢占份额，向A+类进阶。 管理细则： 出样要求 在柜台满足的前提下，所有产品部规划的主推产品，每款模具及颜色，必须全部出样展示，同时根据当地市场环境，有选择性出样差异化机型。 备货要求 去除样机外，笔记本常备库存为4倍周均，分体机常备库存为3倍周均，一体机3倍周均； 滞销要求 承担少量C\D类门店滞销机器的清理任务； 考核维度 销售达成、出样执行、自有品牌占比、主推机型执行、滞销清理； 单项产品销售任务奖惩 产品部不定期推出特价机型、主推机型、品牌活动等，会单独推出奖惩并举的考核方式； B类门店管理总则（15家） 管理目标： 优化产品结构，确保畅销货源，提升自有品牌占比，4月份各店环比提升8%，5月份各店环比提升7%，后期保持50%占比，确保产品、人员的整体竞争力，抢占份额，向A类门店进阶。 管理细则： 出样要求 在柜台满足的前提下，所有产品部规划的主推产品，每款模具及颜色，必须全部出样展示，同时根据当地市场环境，有选择性少量出样差异化机型。 备货要求 去除样机外，笔记本常备库存为4倍周均，分体机常备库存为3倍，一体机常备库存为3倍周均； 滞销要求 承担自己门店的滞销机器清理任务； 考核维度 销售达成、出样执行、自有品牌占比、主推机型执行、滞销清理； 单项产品销售任务奖惩 产品部不定期推出特价机型、主推机型、品牌活动等，会单独推出奖惩并举的考核方式； C类门店管理总则 管理目标： 保持出样、库存、人员等投入同销售产出的相对平衡，确保畅销主推型号的货源，提高毛利水平，控制负毛利产品的销售。 管理细则： 出样要求 结合排面BAY数，只要保证笔记本12款出样即可（均以主推机型为主），其他空余BAY排面全部以台机、一体机出样满足，原则上不出差异化、高端台面作用的机器。 备货要求 去除样机外，笔记本常备库存为4倍周均，分体机常备库存为3倍周均，一体机常备库存为2倍周均；该类门店只确保畅销机型的货源，除主推畅销型号外其他机型，都以预订销售为主，具体机型配置LP需要店长掌握《周销售指导书》。 滞销要求 承担自身门店主推畅销机型的滞销清理任务，其他机型全部调往A+,A类门店及时清理； 考核维度 销售达成、出样执行、滞销清理； D类门店管理总则 管理目标： 严格控制库存及其他方面的投入，只要维持门店正常运作即可，杜绝负毛利产品的销售； 管理细则： 出样要求 结合排面BAY数，只要保证笔记本9款出样即可（均以主推机型为主），其他空余BAY排面全部以台机、一体机出样满足，杜绝任何差异化台面机器的出样。 备货要求 去除样机外，笔记本常备库存为4倍周均，分体机常备库存为3倍周均，一体常备库存为2倍周均；该类门店只确保各别畅销机型的货源，除主推畅销型号外其他机型，都以预订销售为主，具体机型配置LP需要店长掌握《周销售指导书》。 滞销要求 承担自身门店主推畅销机型的滞销清理任务，其他机型全部调往A+、A类门店及时清理； 考核维度 销售达成、出样执行； 宁波颐联三星数码科技有限公司 2014年3月19日