半山豪园一期推广方案.doc

半山豪园一期推广方案 一期营销推广阶段划分 推盘时间 批次划分 产品组合 推盘量 重要节点 销售 目标 2008.11-2009.3 一批 叠加别墅12套 联排别墅10套 情景洋房40套 62套 11月12日销售中心对外开放， 预计11月15日VIP会员认购. （周六、奠基活动、问卷调查 抽奖活动） 一批70% 约43套， 2009.4-2009.9 二批 叠加别墅：6套 联排别墅：12套 情景洋房：182套 200套 09年4月1日VIP会员认购， 6月1日公开发售及盛大开盘活动。XX超市签约仪式、业主端午节联谊活动；签定合同。双语幼儿园签约仪式，签订合同。 一批90% 二批60% 120套； 共约175套 2009.10-2010. 3 三批 联排别墅：12套 情景洋房：188套 200套 09年10月1日VIP会员认购， 11月1日公开发售。 “中国最具园林魅力奖”颁奖仪式（暂定），签订合同。 一批100% 二批80% 三批60% 140套 共约342套 2010. 4—2010.6 尾盘期 情景洋房 住宅总销售率95% 一期营销推广策略 （一）、半山豪园之独特营销主张（USP） 1．1居住氛围最为浓厚 ------ 1．2价值体验感最强 ------ 最具有规模的社区 ------ 投资收益最佳 ------ 城市------ 造城，以城市引起市场高度关注 ------ 凯景又一扛鼑之作，品质生活缔造者 （二）、一期推广策略 1．1第一步：撬动市场。一批采取低价入市策略入市，快速抢占市场，树立项目高性价比的价值观； 1．2第二步：占领市场。二批较大幅度提价，给客户深刻认同项目的增值；并通过样板房的推出将项目的高端品质形象深入人心，抢占市场至高点。 1．3 第二步：垄断市场。三批适当提价，给前期客户以极高性价比的感觉，借此进行美誉度传播，强势推进销售；并通过不断的特色营销让半山豪园占领芦溪绝大多数市场份额。 第阶段：200年11月份――200段销售重点：1期（150套）月18日开盘；（150套） 推广主题：⑶入围“建设部·200年度最佳奖2. 推广目的：⑴ 用“”的规模形象和异域风情的生活模式，来树立项目在的唯一性，并提倡一种全新的生活模式； ⑵ 重点诉求大盘所能赋予的完美配套及生活，第一时间抢占人的，建立“”的概念，树立“”的； 3. 战略战术：⑴ 通过平面户外、3D影视广告等，全面导入“”的入市形象，市场全新的生活模式； ⑵ 宣导规划重点， ⑶ 通过“建设部·200年度最佳奖的，提高项目在的品牌地位； ⑷ 通过短效性媒体（群发短信、电视字幕等），传递项目的及时销售信息； ⑸营销中心，以大气、异域风情的风格进行装修，直接展示本案的独有魅力，并开始接待客户 ⑹不涉及具体产品价格及细节，引起客户悬念，通过“首批会员卡的限量派发活动”储备客户，进行蓄势，同时洞察市场其他竞争项目的发展动向，以便调整策略 4. 具体活动内容：⑴ 营销事件活动：首批“卡”发售，蓄势客户；⑵ 公关活动：“建设部·200年度最佳楼盘”奖项的评选活动；第阶段：200份――200年月本阶段销售重点：1期（150套）月18日开盘；（150套）推广主题：⑴、荣获 建设部·200年度最佳楼盘；（暂定） ⑵，首度传承绽！（暂定） ⑶1期（暂定） ⑷「」万平米（暂定）推广目的：⑴ 持续，奠定「」的大盘规模和环境，完善配套，完美生活的概念，提倡一种前所未有的生活方式； ⑵ 采取各种宣传和促销手段，在1期开盘时期去化最后购卡客户； ⑶ 公布首批产品的开盘时间， 告知1期产品，及限量购卡的信息；4. 战略战术：动员所有媒体：、户外路牌电视网络等，强势传播项目形象及居住定位。促成购卡的客户集中成交，形成“火爆开盘”； 策划高规格、高创意的开盘公关活动,引起媒体及客户的关注,一举奠定项目在市场的高档形象; 集中宣传主打“”、“景观”，引导“”的户型产品； 展开产品营销，设立“”让客户体验的品质，树立客户信心，加速成交； 作“城市生活读本”（杂志楼书），以文化营销全面的让人了解所赋予的生活文化和魅力； 隆重开盘（公布首批产品价格），迅速去化购卡客户活动内容： 营销活动：套1期开