还原古人升职的扛鼎之作：古人升职记.doc

还原古人升职的扛鼎之作：古人升职记 第一部分 第1节：忽悠考验心智(1) 第一章忽悠考验心智 忽悠本是司空见惯的事情，大多数人偶尔忽悠一下身边的朋友，寻开心，特别是在愚人节那天，那可是随便忽悠，无法阻挡。古代没有愚人节，而又崇尚诚信，一般人哪敢忽悠，况且职场上面对的不是喜怒无常的领导，就是比猴还精明的同事，或者是狡猾的对手。可偏偏有这么一群人，把领导忽悠得心甘情愿、心满意足、心花怒放，把同事忽悠得心服口服，把对手忽悠得晕头转向。 一、忽悠的诞生 从心理学角度分析，心理学家马洛斯指出，人类有生理需要、安全与保障的需要、爱与归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要五大需要。如此，既然有了需要，那么就会有人通过满足他人的需要来满足自己的需要。于是，交易就此产生。在交易过程中，一部分聪明人发现，交易会出现三种不同的现象： 一、在满足他人需要之后，自己的需要并没有得到满足。即：付出＞回报，这就是亏损。 二、在满足他人需要之后，自己的需要也得到了满足。即：付出=回报，这就是公平。 三、他人的需要并没有满足，但是自己的需要却得到了满足。即：付出＜回报，这就是赢利。 职场上的聪明人一开始就喜欢追求赢利，以最小的付出换来最大的回报，赢得金钱和利益。可是有一天聪明人又发现，现在大家都在追求赢利，怎么办？道高一尺，魔高一丈你有张良计，我有过墙梯等各种手段层出不穷。大家总是试图去抢先满足老板的需要，不断地创造出新生事物让老板满意，从而使自己获得最大的利益。过了一些天，聪明人还发现，老板的需要是永无止境的。这时聪明人冥思苦想，于是一种新鲜的能够满足老板需要的手段也就应运而生——这就是忽悠。 二、忽悠的妙用 忽悠方法有好多种：一、无中生有，又叫凭空捏造，就是本来没有的事，可你不知道，我就能生动地说出来，这个是用虚假的情况迷惑对方，但并非完全虚假，而是在虚假中又有真的行动；二、避重就轻，就是说话时把重要问题轻轻带过；三、巧立名目，就是根本不是那回事，换了个说法，经过一转化就好像成了真的；四、虚张声势，指假装出强大的声势，借以吓人；五、信誓旦旦，意思是誓言说得极为诚恳，比真的还像真的。 第一部分 第2节：忽悠考验心智(2) 下面来看看现代商场上的人怎么综合运用无中生有和巧立名目进行忽悠的。 有一位出版商为堆积在仓库的大批滞销书籍而伤透脑筋，于是他就想在总统身上大做文章。终于通过朋友的介绍，书商送给总统一本精装的样书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，基于礼貌，总统说：这本书不错。书商知道后，就按总统所说，打出广告：热销——总统喜欢的书。不到半个月的时间，积压如山的书籍全部销售一空。隔了一段时间，又有一批新书，书商这次直接寄给总统一本，这一回，总统毫不留情地说：这是本垃圾书。书商马上打出大幅广告宣传：热卖——总统讨厌的书。一周的时间，销售一空。过了一段时间，书商又出新书，照例先送给总统一本。这一次，总统干脆不理他，没有任何回应。书商则打出广告：火爆销售——总统难以评论的书。短短几天，又被抢购一空。 三、古人的忽悠 现代人惯用的方式，古人是否早已有之呢？在本章中，为大家精心选择了10个古代名人的故事，这10位都是通过一定的忽悠方法，要么忽悠领导，要么忽悠同事，要么忽悠对手，得到了自己心仪已久的职位。 姜子牙以高姿态忽悠住了姬老板来愿者上钩，还给他亲自拉车，够排场，自己被拜为丞相。苏秦很夸张，艰难起步，而后发达，成功忽悠了战国时期的东方六国，执掌六国相印，名噪一时。东方朔从写简历开始就采取忽悠战术，直接被录取，而后，他抓住几个机会，忽悠得刘老板高兴得不得了，职位直线上升。李少君除了忽悠什么也不会，但有一点，人家是专业对口的高端人才，学的是道术，刘老板又一直渴望长生不老，要钱给钱，要官给官，李少君死后还骗了刘老板那无限的眷恋。董仲舒先生看似老诚，却心机很深，摸透了老板的心，忽悠得神乎其神，应用了自己的第二专业，成功召唤了李夫人的魂魄，让刘老板感动得不得了，那还用说，升职！晏子则是非常机敏，不辱使命，忽悠住了楚王和大臣，为树立大齐集团的企业形象起到了重要作用，立即得到提升。王莽心思缜密，曲线升职，忽悠住了整个大汉公司的同事，大家都为他说好话，从上到下都推荐他，成功制造了民意，民意不可违，一举跃升到丞相。诸葛亮是忽悠队伍中的大师级人物，他隐居在襄阳城西隆中山中，但时刻关注天下形势，思贤若渴的刘备前后三次来拜访，他才肯相见，面试的时候，就给刘备来了份大礼，拿出的是一份商业计划书，清楚标明刘氏集团今后的发展方向和具体策略，也称隆中对策，正是这份计划书打动了刘总，让诸葛亮立马当上集团CEO。司马懿，十年磨一剑，霜刃未曾试，面对曹爽咄咄逼人的态