《 NOKIA音乐智能手机5800广告策划书(DOC 91页) 》.doc

诺基亚音乐手机5800广告策划书 人文学院07级广告班 李江雪 目录 目录 1 摘要 4 一 市场分析 11 (一） 国际手机市场 11 (二） 国内手机市场分析 11 （1） 我国手机产业发展现状及特点 11 (2)????? 国内手机市场分析及预测 15 (三)音乐手机市场状况 16 1、 音乐手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足。 16 2、多种手机形态并行发展，音乐手机将超过拍照手机。 17 3、音乐手机市场产品处于混乱的状态。 17 4、国产厂商在音乐手机市场乏力。 18 5、联合成为音乐手机市场的一大看点。 18 二 消费者分析 18 一 主要品牌 19 二 外观 20 三 主要的购买的渠道 21 四 可接受的购买价格 22 五 获得手机的途径 22 六 满意度调查 22 七 更换手机频率 23 八 新购机心理 24 九 学生手机使用以及话费消费情况综述 25 十 手机配件和饰品 26 专题1:同学们眼中的智能手机 27 专题2:同学们眼中的国产手机 27 总结： 28 三 产品分析 30 一 5800的一些基本特征 31 二 5800的缺点 37 三 5800以前的定位及销售情况 37 四 5800目前生命周期分析 38 四 竞争对手分析 38 一 诺基亚对三星 39 二 诺基亚对摩托罗拉 40 三 诺基亚对索爱 43 四 诺基亚对山寨手机 44 五 诺基亚在中国的销售策略 46 一 诺基亚销售渠道被剪断 48 一 竞争加剧 诺基亚优势趋弱 48 二“厂”与“商”的博弈 49 三 营销事件回放： 51 二 5800的推销策略 55 一 营销策略： 56 （1）明星效应吸引歌迷眼球 56 （2）全互动加深品牌记忆和认知 56 （3）优酷封网3小时直播演唱会 58 （4）媒介策略组合： 58 （5）营销效果总结： 59 二 诺基亚5800 XpressMusic缔造销量神话 61 六 诺基亚5800的广告 68 (一)广告 68 （1） 广告歌曲 68 （2） 广告代言人 68 （3） 广告词 69 （4）广告活动 70 （5）广告的主要发布媒体 71 七.营销提案 72 (一).目标人群 72 (二).产品定价 72 (三).广告目标 72 (四).产品定位 73 (五).产品推广 73 (六).广告宣传 73 (七).售后服务 74 八.创意设计提案 75 创意一：电视广告——NOKIA音乐星球 75 创意二：平面广告 76 创意三：实物广告——巨型扑克 78 九、媒介提案: 79 十 媒体选择 79 1.电视： 80 2.户外媒体： 80 3.杂志： 81 4.网络广告： 81 十一.广告预算 82 1.广告制作预算： 82 2.媒体投放预算： 82 (3)杂志： 83 (4)网络广告： 83 十二 广告效果测评 83 十三 前景预测 91 摘要 1865年，诺基亚创始人弗雷德里克?艾德斯坦（Fredrik Idestam）在芬兰的“诺基亚河”沿岸创建了一家木材纸浆厂，取名诺基亚。1922年诺基亚的近邻、生产高统皮套鞋和轮胎的芬兰橡胶厂与制造电力电话电缆的芬兰电缆厂合并。1960年，已经发展成为纸张、橡胶、电缆等综合性生产企业的诺基亚，在电缆厂成立了电子部，以光线电传输为发展核心。当时，半导体技术正从实验室走向产业化，今天的诺基亚便由此奠基。 　　1967年诺基亚与合并后的芬兰橡胶电缆厂联后组建诺基亚集团。该集团对电子工业进行了大量投资。1992年奥利拉执掌诺基亚公司。他将公司业务重点放到电信业，推动了GSM标准制式电话的生产。1994年诺基亚公司股票在纽约股票交易所上市。1996年诺基亚公司拍卖电缆及彩电生产业务，并在移动通信领域取得飞速发展。1998年生产出第一亿部移动电话，成为世界最大移动电话生产商。 　　1992年，当时诺基亚已由造纸、橡胶、电缆等传统型工业转变为一个经营计算机、电消费品和电信产品的高科技集团公司。但公司转型之初，经济上出现了亏损，新任总裁约玛-奥利拉响亮地提出：未来将属于通讯时代，诺基亚要成为世界性电信公司。这位首席执行官一上任就推出了以移动电话为中心的专业化发展新战略。将造纸、轮胎、电缆、家用电子等业务或压缩到最低限度，或出售，或独立出去，甚至忍痛砍掉了拥有欧洲最大电视机生产厂之一的电视生产业务，集中90%的资金和人力加强移动通讯器材和多媒体技术的研究和开发。诺基亚的决策者以其对移动通讯行业发展趋势的敏锐把握，抓住了这个绝佳时机。当别的公司还在加强模拟技术的研究时，诺基亚操作简便的数字移动电话已准备就序。这些电话经过专门处理，能适用于全球范围内的不同频率和标准。恰在此时，正如诺基亚所预料的那样，世界移动电话的需求量进入了一个高速增长的时期，早已