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中新置地月亮湾项目 以租赁为主的原则 坚持品牌经营的原则 坚持商品的连带性的原则 坚持多品种、不交叉、不重复的原则 坚持质优价廉的原则 坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则 一个项目的成功，需要下列几个因素支撑： 加盟招商方式 定向招商 总量控制原则 以外压内原则 优惠招商 点渗透式策略 充分展示策略 品牌策略 高调入市策略 造势策略 与媒体深度合作策略 1、点渗透式策略 本项目的招商应采用点渗透式策略，这是招商的重点策略，主要体现为点对点和重点深入攻破，是直接面向客户的渗透式策略。 2、充分展示策略 项目现场包装是项目推广的关键，由于项目区位并无浓厚商业基础。通过现场的包装，营造强烈商业氛围，强有力塑造项目商业财富的形象。 3、品牌策略 利用发展商的实力与项目本身就是园区政府重点工程的强大背景，进行招商推广，并通过专业杂志、报纸、电视、网站等媒体专题报导，塑造项目品牌，打造项目知名度。 4、高调入市策略 根据项目定位，入市时必须与权威部门和权威人士联合举办相关推广活动，突出发展商铸造高端国际餐饮休闲的决心，并奠定项目绝对权威的市场地位，抢占市场的制高点。 以大众媒介为主，针对性媒介为辅 本项目定位高端国际商业项目，只依靠狭窄的传播范围难以起到事半功倍的效果的，通过广告的大投放量来引起市场的注意，因此主要选择大众媒介。 本项目的目标经营者集中餐饮、娱乐的客户群体，是消费者生活中最重要的一部分。因此，本项目追求有效的广告投放量，不仅依靠大众媒介，更应运用针对性媒介，如餐饮、休闲娱乐、餐饮时尚杂志等。 建立网站 建议本项目应在招商前期建立外部网站，发布本项目的基本资料、市场定位、经营范围、招商信息、招商优惠政策、联系方法等，并开设多个栏目，发布餐饮、娱乐最新发展动态、未来趋势、市场信息等，设立论坛等互动交流平台，务求帮助项目及发展商树立形象，宣传项目的产品定位，增加招商成功机会，为目标商家提供服务。 建立友情链接 在珠三角、长三角等相关行业协会、商会的网站与其他浏览量较大的餐饮娱乐网站上建立友情链接，同时在自己的网站上建立上述网站的友情链接，达到互利互惠、相互促进的目的 招商准备工作计划表 招商组织架构 招商人员岗位职责 招商培训内容 招商资料准备 项目负责人——负责统筹本项目的整个招商及销售工作，指导策划、招商销售工作的展，监督各项工作的实施，以及对目标商家的认定等。 招商经理——制订具体的招商工作计划，组织实施招商工作，监督管理招商人员的招商活动等。 策划经理——制订招商策略，负责招商广告宣传活动，以及对目标商家的认定等。 策划主任——负责招商策划工作的具体实施等。 招商主任——从事具体的招商活动。 除了进行招商技巧和本项目基本概况的知识培训外，还需要针对不同行业与类型的商户进行市场机会分析，并对招商人员进行培训，以提高招商人员的招商说服能力 本项目的招商资料主要包括： 招商手册； 租赁须知； 平面图； 租赁价目表； 认租书； 租赁合同 及招商控制表等。 招商文本： 租户管理公约 认租书 认租须知 缴费通知书 签约须知 承租意向书 收铺通知书 商铺租金计算表 商铺价目表 客户跟进表 招商人员守则 四、招商策略 明确招商条件 确定招商条件 与本项目定位相吻合 有一定的知名度和美誉度及信用度 有强大的消费号召力，吸引大量消费客流 有一定的品牌形象，在装修及服务上达到中高档次 在租金方面对发展商有一定贡献 四、招商策略 明确招商步骤 招商调查 主力店提前招商 公开招商 开业准备 五、整合推广策略 推广手段 五、整合推广策略 推广手段 5、造势策略 在媒体上以高姿态发布广告宣传和进行软文炒作，强势炒作项目由“武进不夜城”上升到“全生活城”，系列剖析“全生活城”的形成对经营者、行业乃至区域经济的影响。 6、与媒体深度合作策略 本项目提出了打造常州市商业副中心产品定位、形象定位和价值理念，因此必须借助媒体，对项目理念进行深入解析。除了常规的广告投放外，主要通过在媒体形成系列性、联动性的深度炒作，使项目理念深入人心。 五、整合推广策略 推广手段 五、整合推广策略 宣传推广体系 五、整合推广策略 宣传推广体系 五、整合推广策略 招商管理 五、整合推广策略 招商准备工作计划表 发展商、物业管理公司、代理公司 物业管理公司及管理费确定 12 发展商、代理公司 项目专车及接送点的安排 11 发展商、代理公司、模型公司 模型设计、制作、安装 10 发展商、建筑设计公司、代理公司 项目现场招商中心及挂幅、路旗、导视牌的设计布置， 招商接待中心的设计、装修与包装、布置 9 发展商、广告公司、代理公司 专业杂志、报刊、电视广告定稿、投放