第9章国际技术贸易合同价格.ppt

国际技术贸易合同价格与税费 国际技术贸易中技术的价格 技术贸易价格的概念与特点 技术的价格通常也称技术的使用费，是指技术转移过程中技术受方应向技术供方支付的全部费用，对于供方来说是一项特定技术的卖价或收入，对于受方来说是一项特定技术的费用或成本。 1）技术贸易价格的概念（世界知识产权组织编写的《技术贸易手册》） 技术贸易价格是指技术受方为取得技术使用权所愿支付的、供方可以接受的使用费的货币表现 2）技术贸易价格的特点 第一、技术价格的不确定性 技术具有专有性和垄断性 技术研发成本就有差异性 技术的潜在价值有所差异 技术市场是一个不完善的市场 第二、技术价格的相对性 技术价格以受方使用技术的经济效益为基础，因而是相对价格。 技术贸易价格的构成 一）转让成本 转让成本是指供方为了签订和履行该项技术交易合同所支出的各项费用，一般约为合同总价的8%-14%，其中包括： （1）直接转让成本：技术资料费、技术交易费、技术服务费、其他花费 （2）间接转让成本：公司综合行政管理费用、法律咨询费用、监督与审计费等费用的分摊 二）技术的沉没成本：是指研发该项技术所投入的人力、物力、财力。 ①技术研发专项费用 ②设备购买成本 ③管理成本 ④失败项目的成本 ⑤其他支出 三）技术的机会成本 技术的机会成本是指供方因转让技术而失去部分或全部销售市场和销售机会所导致的利润损失。 四）技术的利润补偿：是指技术供方对所转让技术给技术受方所带来的新增利润的提成。 利润补偿=新增利润X提成率 1）⊿R=(C0-C1).Q.N 2）⊿R=(P1-P0).Q.N 3）⊿R=(P1-C1).(Q1-Q0).N 国际技术贸易作价原则及其影响因素 利润分享原则（LSLP原则） 其含义是：许可方所取得的技术使用费应占被许可方使用技术后所获得利润的一定份额，所以也被称为“供方分成率”，用公式表示为： 供方技术转让费 供方分成率（LSLP%）= *100% 受方利润 许可方作价原则 （1）收回技术转让的转让成本 （2）收回部分技术开发成本 （3）机会成本 （4）所承担的各种费用 （5）要求得到的利润 被许可方的作价原则 （1）合同价格应低于自己独立研究开发该项技术的成本 （2）被许可方引进技术的利润应高于银行存款利息或借款利息 （3）应当充分考虑如何实现引进技术的目的 影响技术价格的因素 1）技术所处的生命周期 2）技术的垄断程度 3）技术的许可方式 4）技术的使用限制 5）不同的支付方式 6）采用不同的支付货币 7）技术供受方的竞争程度 8）技术贸易双方所在国的宏观环境 9.3 技术贸易价格的计算方法 一次总算 1）一次总算对许可方的利弊 （1）有利的方面：①可以在短期内拿到全部技术转让费，利用这笔收入可以进行有效的再投资②技术许可方可以不承担被许可方在经营、生产、销售等方面的风险。如果生产风险损失，对技术许可方的收益无任何影响③不承担因汇率变化等带来的损失 （2）其不利的方面： ① 由于技术价格事先一次确定，许可方将得不到生产和产品销售增加所带来的好处，特别是对于预期效益好的技术转让项目，许可方应避免使用这种方式②其大部分收益会作为企业的纯利润被政府征税 2）一次总算对被许可方的利弊 （1）有利的方面。一次总算带给技术被许可方的最大好处是，当由于种种原因增加了利润时不需要增加向技术许可方的支付 （2）不利的方面：①在未取得任何技术转让的效益的情况下，先行一次筹集大笔资金用于支付技术转让费②所以经营、生产销售等方面的风险全部由被许可方承担，技术许可方不会积极地寻求措施协助被许可方解决这些问题③由于被许可方对技术的改进和经济效益的提高与许可方的经济利益无关，因此许可方不会采取积极协助和支持的态度 提成计算 1)提成计算的概念 2）提成费的计算方法 提成费=提成基础*提成率 （1）提成基础：产量、价格、利润 ①以产量为基础提成：提成费=提成基础*数量 对许可方的风险相对较小，对被许可方则风险较大 ②以价格为基础提成 A.净销售价 F=Q* Pn* Y* R F：提成费 Q：受让方每年生产产品的数量，并默认所生产的产品全部被销售 Pn：产品的净销售价 Y：提成的年限 R：提成费率 B.实际销售价 C.公平时常价 在技术贸易实践中，一般采用三种方式确定公平市场价： 一、自由价格法 二、转售价法 三、成本加利润法 ③以利润为基础提成 许可方一般不愿意接受