- 1、本文档共91页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
PM战略规划与结构化思维建立2014-06-12-10-53-04
医药市场营销人员
战略思维与战略规划
的建立与应用
学习目的与成果
目的:将战略思维用在现实市场品牌的发展
上,理论用在实践中,找到具体的策略。
学习成果
• 学员学会建立战略思维的方法
• 学员具备战略规划的能力
• 学员能找到品牌策略的形成点
• 学员学会产品增长策略的制定
课堂原则
• 鼓励提问,随时打断
• 支持创新,绝不打压
• 知其然,知其所以然
– 理论要体验
– 方法要实践
• 与企业与产品为练习关联
• 课堂大练习
– 个人发言,小组讨论,集体作业,实战应用题,
“请您当老板”,分享展示,专家点评。
课堂作业
• 准备A4 白纸
• 每一组在讨论完后指定专人记录
• 1、智慧的结晶
• 2、上台分享用的报告
• 3、小组成绩的评分
– 完整(40% ),认真(30% ),创新(30% )
• 4 、上交,汇总。丰厚的专业资产
一、战略思维
关于战略思维的一点小Tip
• 别被忽悠
• 大概念是有意义的,看不懂就查英文翻译
• 学会哈佛语言
• 创造概念性思维
战略规划,战略,策略
概念测试
热身练习
• 请每位同学思考
• 生活,学习工作中进行战略规划的事例
• 理清思路
• 上台演讲
战略来自于…
• 战略的古今中外
• 战争观
• 战争,战役,战斗
• 战争中的军事思想
• 战争战略的五大要素
• 战略与战术
练习
• 请列举在市场营销领域中
哪些是战争 (WAR )
那些是战役(Campaign )
那些是战斗 (Combat )
上台分享
二、战略规划
战略规划的系统
1、战略目标:想做到什么样,想到哪里
2、我现在是什么状况:知己知彼
3、我选择什么方式到达目标 (策略)
4、我用什么方法到达目标 (战术)
5、我如何到达目标(计划)
6、调整
战略规划的意义
• 解决三个最基本、也是最重要的问题
1.何处
2.如何
3.何时
企业进行战略规划主要目的
1、剖析企业外部环境;
2、了解企业内部优势和劣势;
3、帮助企业迎接未来的挑战;
4 、提供企业未来明确的目标及方向;
5、使企业每个成员明白企业的目标
战略规划组成的三三要点
1. 三层级
1. 公司层
2. 业务层
3. 执行层
2. 三要素
1. 方向和目标
2. 约束和政策
3. 计划与指标
战略规划矩阵
方向与目标 约束与政策 指标与计划
公司层 1 2 3
业务层 4 5 6
执行层 7 8 9
有效战略的特点
OPEN原则
(1)目标明确:SMART
(2 )可执行性良好:与战略保持一致。
(3 )组织人事落实:战略计划要求一级级落
实,直到个人。
(4 )灵活性好:应当进行周期性的校核和评
审,灵活性强使之容易适
您可能关注的文档
- PHP个人能力与市值.pdf
- PHP02_语言结构.pdf
- PHP综合应用.pdf
- PIC32 MIPS32, M4K和M14K C12L04.pdf
- PGP实施非对称加密.pdf
- PID 产生的原理介绍及测试方法.pdf
- PID控制器 - 维基百科,自由的百科全书.pdf
- PIFA天线原理.pdf
- PilotWalktour-V3.4.2.0110-操作培训.pdf
- PID控制原理知识.pdf
- 化学反应速率与平衡.ppt
- 企业会计信息质量问题及对策【精品发布】.doc
- 免疫学的应用高二上学期生物人教版选择性必修一.pptx
- 高中物理自由落体运动课题研究力学部分+课件+-2023-2024学年高一上学期物理人教版必修第一册.pptx
- 北师大版生物七年级上册 《细胞的基本结构和功能》第2课时CEP课件1.pptx
- Unit 4 Grammar and usage(教学课件)-高中英语牛津译林版(2020)选择性必修第三册.pptx
- 特异性免疫高二上学期生物人教版选择性必修1.pptx
- 期末复习课件专题9+物体的浮沉条件及应用(2)++2023-2024学年人教版八年级物理下册.pptx
- 其他植物激素高二上学期生物人教版选择性必修1.pptx
- 三大费用核算节税技巧【会计实务操作教程】.pptx
文档评论(0)