中原-浙江临平金帝项目竞标报告2010-104PY.pptVIP

金色生活，领航开启 ——金帝临平项目竞标报告;在市调的路上，我们看到了金帝的户外广告牌 金帝12年 10大经典楼盘 30000张笑脸 带着对企业品牌战略的尊敬，我们开启了金色之旅。;“金色生活”之缘起：2009看杭州 “金色生活”之承载：客群及形象 “金色生活”之实现：营销策略 “金色生活”之表现：金色·纳珀维尔;;商品房成交量价齐飙，市场过旺反弹。;;09年底，宏观调控出手，遏制过快上涨的房价，直指投资/投机性购房需求。;2010年，1月份成交急转直下，成交猛跌，房价松动。;2010年，市场遭遇滑铁卢，退房风潮，房贷暂停，加息传闻，市场风声渐紧。;东西区域，“两级分化”，景观、地铁资源，各有千秋。;大杭州范围内，价格低洼，催生需求。;品牌企业发力、片区配套丰富、地铁效应拉动。目前可售房源不多。;;绿城蓝庭;;市场分析;;在竞争楼盘的差异化中，寻找本案独特的市场属性。;Strength优势分析;本案差异化产品属性;领秀新城中央，生态花园社区典范;从产品的适应性、以及市场差异性，寻找独有客户;核心客户群定位;他，每天都在行走，走过光影斑驳，走过时光咖啡馆。;大多数时候，他是一个充满激情的工作狂，在商务伙伴中谈吐自如。 有时候，他会是某个创意的坚持者，是圈子中的意见领袖； 偶尔，他会在理想中陷入彷徨，选择去发泄。;他关注资产及理财，在股票中挣扎、在房价中跌宕。;他的她，总去看HM打折的信息，因为她看中的黑裙子，就快断货。 于是，他也顺便给自己买了一件ZARA衬衣，搭配她的黑裙子。;属于自己的时间里，他总有新的去处， 也许，会跑到演奏会中沉静自己； 没准，你也可能会在马拉西亚的某个沙滩遇到他。;他的朋友都很疯，周末去酒吧总叫上他，一起疯狂high； 他办了张公司附近健身房的年卡，坚决鄙视啤酒肚.;他打开一个链接地址，看看这家店的ipod classic最新报价； 尽管他已经在三个月前已经从这入货最炫酷的黑色款。;她来电话，约他周末晚上一起吃饭，早点定位子； 他赶紧上大众点评和口碑网，看看有没有新开店，顺便打两张优惠券。;因为对于她，他很想给他更多一点惊喜,比如，在埃菲尔铁塔前，向她求婚； 最近她沉迷于连续剧，他于是想想还是急需奋斗，先买套房子， 让我和她早日蜗居吧！;“好吧，我承认，我有些崇洋媚外！”;为“崇洋媚外”正言;因此，对房子的判断标准是—— 我可以支付的； 有足够的功能，让我充分安排丰富生活； 与我的个性追求相符的； 能吸引我关注的； 当然，我是工作狂，我需要上班方便的。;生活改变一座城·上行圈层·私人设计区;;我们已经知道， 大势前路未明，充满各类可能性； 客户投资信心受遏制，需求急速放缓，成交锐减； 竞争者先入为主，品牌已成；后来者实力不俗。 我们面对的客户是充满个性且向往自由的城市上行圈层。 那么我们的楼盘，要如何撬动市场，逆势如何营销？;市场回归：需求回归到使用价值、开发商回归营销层面;将产品价值提升放大，并准确到达客户。;逆势营销要做的，就是抓紧客户，并告诉客户：  我这里有的，远超你所料！;产品力优势如何？;产品力分析;户型分析：弹力空间，“三高”户型;配套分析：家门口的地铁站，行动半径呈几何式增长;立面特点：新古典主义、ART DECO、明快精致、几何感强;园林优势：贝尔高林、国际高标准园林巨作、生态住区;产品力只有放在动态的市场中，才会有价值； 传统的营销铺面，将产品优势覆盖出去，客户的到达率只能靠客户统计数据来显示， 而真正客户所想的，却无从知晓。 因此，我们要做的就是制造机会，让客户主动关注到我们项目，体验并且给与充分反馈。; 逆势营销的首选策略； 强产品力项目的优势营销选择； 启动和循环是关键； 体验和事件是核心。;第1步 资源营销：通过资源客户群启动项目的第一批客户。;第一眼时，走近我，找到你 ——首次亮相：5月杭州房交会，华彩出场，气势破竹;提升，感受品牌之旅 ——客户梳理：金帝品牌、金色产品的宣传活动、老客户深度挖掘、循环传播;拿来主义，善借东风 ——资源平台：移动、银联VIP、车友、商会、邮政网络、公积金大户;第2步 标靶营销：在第一波累积客户中，突破圈层，找到关键人物，逐个突破。; 有针对性的渠道拓展，小众营销，代替高成本的传统铺面营销；;第3步： 感官营销：通过视觉、听觉、嗅觉等形成鲜明识别标志，打动客户。; 项目现场的强效视觉传递 特殊营销道具带来的感观传播 贯穿始终的听觉体验管理;第4步： 体验营销：给客户制造情景，进行观摩和尝试，促使客户喜欢并接受。;境由心生，情景交融 ——体验载体：通过强力样板组团营造配合体验营销动线震撼客户;高品质的生活理念让客户心动 以创意的思维方式引起消费者的惊奇