2017沈阳职业院校技能大赛市场营销规程(高职组).docxVIP

2017年沈阳职业院校技能大赛高职组 “市场营销技能”赛项规程一、赛项名称赛项编号：GZ-07赛项名称：市场营销技能赛项组别：高职组赛项归属产业：财经商贸二、竞赛目的为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。三、竞赛内容与时间市场营销技能竞赛包括营销实战展示、商务数据分析和情境营销三个竞赛模块。1. 营销实战展示模块考察营销过程中市场调查、产品促销、电话推销、网络客服、大客户拜访等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质；2. 商务数据分析模块考察学生的商品分类、商务数据采集与分析等基本专业技能；3. 情境营销模块不仅考察学生的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析等基本专业技能，还进一步考察学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。竞赛中选手将会用到经济学基础、商品学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、财务管理等课程的综合知识。竞赛内容及要求详见下表。表1 “市场营销技能”竞赛内容与时间比赛内容比重时间比赛安排商务数据分析模块：各参赛队在某一网络销售实战平台上，搜集指定地区、指定时间段的指定商品销售信息，并对此进行分析研判。15%60分钟竞赛第一天情境营销模块：各参赛队在同一个模拟市场环境条件下，通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大化。70%300分钟竞赛第一天营销实战展示模块：（1）赛前1个月针对选定的真实产品或项目，对指定市场进行某一营销典型职业活动的方案设计、组织落实、监督管理；15%营销实战展示模块：（2）按题目要求撰写WORD文档和PPT文档；60分钟竞赛第二天营销实战展示模块：（3）按题目要求进行汇报展示。5分钟/队竞赛第二天四、竞赛方式1．本竞赛为团体赛。以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。同一学校相同项目报名参赛队不超过2支。每队4名选手，不超过2名指导教师。2．本赛项共设1个竞赛赛场及1个汇报赛场。每个竞赛赛场有10个机位左右（根据参赛队伍决定），1个参赛队1个机位，每个机位三台电脑，其中1台电脑备用。汇报赛场配备多媒体设备一套、录音录像设备一套、评审坐席5个。五、竞赛流程表2竞赛安排与流程日期时间事项参加人员地点报到日09:00-10:00参赛队报到,领取资料工作人员、参赛队会议室10:00-10:30领队会各参赛队领队会议室10:30-11:00熟悉场地赛场技术人员、各参赛队竞赛场地11:00-12:00裁判培训会议裁判组、专家组会议室竞赛第1日07:30参赛队到达竞赛场地前集合各参赛队、工作人员竞赛场地前07:30-07:50大赛检录参赛选手，检录工作人员竞赛场地前07:50-08:10第一次抽签加密（抽序号）参赛选手、第一次加密裁判、监督一次抽签区域08:20-08:40第二次抽签加密（抽工位号）参赛选手、第二次加密裁判、监督二次抽签区域08:40-08:50比赛选手就位，裁判员宣读竞赛须知参赛选手、裁判、监督、仲裁竞赛场地08:50-9:50商务数据分析模块参赛选手、裁判、专家、监督、仲裁竞赛场地9:50-10:00比赛选手休息竞赛场地10:00-12:00情境营销模块参赛选手、裁判、专家、监督、仲裁竞赛场地12:00-12:40参赛选手午餐参赛选手、工作人员竞赛场地12:40-15:40情境营销模块参赛选手、裁判、专家、监督、仲裁竞赛场地16：00公布情境营销模块比赛成绩各参赛队、裁判、工作人员竞赛场地竞赛第2日07:30参赛队到达竞赛场地前集合各参赛队、工作人员竞赛场地前07:30-07:50大赛检录参赛选手、检录工作人员竞赛场地前07:50-08:10第一次抽签加密（抽序号）参赛选手、第一次加密裁判、监督一次抽签区域08:20-08:40第二次抽签加密（抽工位号）参赛选手、第二次加密裁判、监督二次抽签区域08:50-09:00比赛选手就位，裁判员宣读竞赛须知参赛选手、裁判、监督竞赛场地09:00-10:00营销实战展示模块word方案及PPT制作参赛选手、裁判、专家、仲裁、监督竞赛场地10:00-10:15学生休息,换场参赛选手、工作人员竞赛场地10:15-12:15营销实战展示参赛选手、裁判、专家、仲裁、监督汇报室12:30宣布比赛总成绩各参赛队、裁判、工作人员竞赛场地六、竞赛试题本赛项包括营销实战展示、商务数据分析和情境营销三个模块。所有题目均为公开赛题。（一）营销实战展示（15分）参赛院校选取真实商品在真实市场环境中进行真实营销典型职业活动，于竞赛当天在赛场完成活动方案和过