商圈精耕学员版(70页).pdf

To break new ground Dream my house 商圈精耕 主讲 人 ：邵海鹰 理解店面布局与商圈精耕的意义与原理 ， 掌握店面布局与商圈精耕的方法。 Ø 商圈与商圈精耕的定义 Ø 商圈选择与店面选址 Ø 商圈精耕 第一部分 商圈与商圈精耕的定义 u 商圈的概念 u 商圈的构成 u 影响商圈形成的因素 u 商圈精耕的定义 u 商圈精耕的意义 商圈的概念 Ø 商圈 （trading area ； market area ）是指商店吸引其顾客的地 理区域 ，也就是来店购买 商品的顾 客所居住的地理范围。 Ø 日本商圈问题研究专家室井铁卫认 为 ：所谓商圈就是现代市场中 ，企 业市场活动的空间范围 ，并且是一 种直接或间接地与消费者空间范围 相重叠的空间范围。 Ø 商圈 ，也可以简单地将商圈理解为 店铺影响所及的范围。 商圈的划分与构成 Ø 商圈划分一 ：一般来说,我们把以门店为 圆心 ，以自行车车程为距离单位 ，门店周 边际商圈 围字形成车程10分钟内的为核心商圈 ，以 门店为圆心 ，车程10分钟到20分钟为次 次要商圈 要商圈 ，车程20分钟以上为边际商圈。 核心商圈 Ø 商圈划分二 ：门店周围1.5至2公里为核心 商圈 ，2公里到4公里为次要商圈 ，4公里 外为边际商圈 （因城市大小不同适当调 整 ）。 Ø 核心商圈 ：约包括55% ～70%的顾客 Ø 次要商圈 ：约包括15% ～25%的顾客 Ø 边际商圈 ：约包括5%的顾客 影响商圈形成的因素 何为商圈精耕 ？ 房地产经纪行业的商圈精耕是指中介门 店对于门店辐射范围内的核心、次要和边际 商圈进行涉及从商圈楼盘、栋座、单元、楼 层、房间这六个层次的每个层次的物理信息 以及配套信息包括掌握每套房子的业主信息 资料深入细致的摸排和了解 ，并在此基础上 后通过一系列的主动开发与资源维护及时发 现现实需求、挖掘潜在需求、创造新的需求