叶伟++从竞品对比中分析客户产品需求.docVIP

本科学生毕业论文（设计） 题目 从竞品对比中分析客户产品需求——以芜湖万科城和伟星城对比为例 系别 经济管理系 专业 市场营销 学生姓名 叶伟 学号 0978021 指导教师 张素凤 职称 副教授 论文字数 6433 完成日期 2013 年 3 月 6 日 从竞品对比中分析客户产品需求——以芜湖万科城和伟星城对比为例 叶伟，经济管理系 摘 要:芜湖城东新区承接城市重心转移，大量房产项目聚集于此，吸引人口迁移，万科城和伟星城为其中代表。两大项目在产品价格、可获得性、包装、性能、易用性、保证程度、生命周期成本以及社会接受程度等综合方面有较强的竞争优势。二者的差异化优势是产品的竞争的武器，精准的与消费者建立需求联系，通过分析两个项目的产品，找出差异化，发现影响消费者购房的因素，改善消费者购买需求与企业产品信息不对称的现状。 关键词：房地产；客户需求 ；竞品 From the analysis of competing products customer demand for products -- Taking Wuhu Vanke City and Wei Xingcheng as an example of comparison Yewei，Department of ecnomic management Abstract: Wuhu City East New District to focus, a lot of real estate project to gather here, to attract population migration, Vanke City and Wei Xingcheng as the representative. Two major projects in the product price, availability, packaging, performance, ease of use, ensure the comprehensive degree, life cycle cost and social acceptance has a strong competitive advantage. Advantage of the difference between the two is the product of the competitive weapon, accurate demand set up contact with consumers, through the analysis of two items of products, to find out the differences, factors that influence consumer purchase, improving the status of consumers to buy the product information asymmetric demand and enterprise. Key words: Real estate; Customer demand; Competing products 目 录 一、芜湖城东区域发展整体概况 4 二、项目产品介绍 4 （一）万科城项目介绍 4 （二）伟星城项目介绍 4 三、影响客户购房因素分析 5 （一）位置 5 （二）价 格 5 （三）户型结构 5 （四）配套设施 5 （五）交通状况 5 （六）社区环境 5 四、房地产客户的需求 6 （一）客户需求概述 6 （二）客户对万科城项目的需求 6 （三）客户对伟星城项目的需求 7 五、寻找竞争优势，建立客户需求点 8 （一）项目差异化对比 8 （二）建立客户需求点 ，产品差异化竞争 9 六、总结及建议 10