成本领先战略的竞争优势深圳大学机械基础实验教学示范中心.pptVIP

正是凭借这一朴素的品牌理念，到1920年，这家公司已经成为世界最大的摩托车生产商，新款摩托车可以从遍布67个国家的2000家经销商处买到。到了20世纪30年代，除了印第安品牌，哈雷已经打败美国本土的所有对手。1953年，在庆祝公司诞生50周年之际，哈雷不仅设计出来著名的“V”字型品牌标识，延续使用至今，还击败了最后一个竞争者，成为美国市场上的独唱者。 从20世纪60—70年代，哈雷经历了一段相对持续稳定发展的时期。其中以1969年兼并美国机器铸造公司的举措拉开了哈雷品牌扩张的序幕；20世纪70年代，推出了“超级滑翔”和后来被称为“高速公路之王”的“巡弋滑翔”，标志着哈雷进入到了一个新的阶段。 深圳大学管理学院 深圳大学管理学院 20世纪80年代，哈雷车主俱乐部面世，让消费者直接参与品牌的建立和管理，为哈雷品牌培养了无数的铁杆忠诚者。 80年代末，面临日本产品低价的挑战，哈雷借客户对品牌的忠诚和对产品品质的改进，又从日本人手中夺回了失去的市场。1993年庆祝自己90周年诞辰之际，哈雷又创造了新纪录—有10万哈雷摩托车用户，乘驾6万摩托车举行游行活动，举办了声势浩大的哈雷家族成员大聚会。 深圳大学管理学院 聚焦低成本战略 案例2 亚洲航空业1.doc 案例3 亚航.doc 深圳大学管理学院 聚焦差异化战略 案例20索尼公司1.doc 深圳大学管理学院 聚焦战略的主要风险 企业被竞争对手以更加集中的方式超过 利基市场的偏好也许会随着大市场的变化而变化 大的竞争对手可能对企业的利基市场垂青 深圳大学管理学院 附加值 混合 差异化 (a)无溢价(b)有溢价 集中的差别化 这些战略极有可能导致失败 价格 低价/低附加值 低价格 3 2 1 8 5 4 6 7 高 低 低 高 企业如何选择战略 （战略钟） 战略钟模型 （SCM）是由 克利夫·鲍曼（Cliff Bowman）提出的， 战略钟是分析企业竞争战略选择的一种工具， 这种模型为企业的管理人员和咨询顾问 提供了思考竞争战略和取得竞争优势的方法 深圳大学管理学院 企业如何选择战略 战略1：低价格、低附加值 便民店与大卖场之间的竞争 战略2：低价格、等附加值 容易遭到竞争对手模仿而导致价格战 战略3：等价格、高附加值 企业增加的产品特色必须是顾客认可的 深圳大学管理学院 企业如何选择战略 战略4：低价格、高附加值 松下混合战略的启示：从欧美公司产品链条的大厦上寻找松动的砖 实现混合战略的条件 成本因素：取决于市场份额而非设计等技术因素 如：松下索尼的录放像机竞争！ 首创重大革新：计算机辅助设计、信息系统 如：MD与I-POD 战略5：高价格、高附加值 劳斯莱斯、宝马 国酒茅台的战略与古井贡、五粮液的战略 深圳大学管理学院 不同行业的竞争战略 新兴行业中的竞争战略 基本特性：不确定性 风险性 相对优势性 一致性 新企业的建立及分裂 新兴行业中企业面临的问题： 供应能力较弱 基础工作薄弱 产品销售困难 深圳大学管理学院 不同行业的竞争战略 成熟行业中的竞争战略 深圳大学管理学院 不同行业的竞争战略 成熟行业中的竞争战略 成熟行业竞争战略应注意的问题： 要有自知之明； 要避免进入“夹在中间”状态； 要防止盲目投资； 不要为了短期利益而轻易地放弃市场份额； 要重视工艺改革，不应过多强调新产品开发； 要避免过多地使用过剩生产能力； 要重新教育和激励员工 深圳大学管理学院 不同行业的竞争战略 衰退行业中的竞争战略： 领先战略； 观望战略； 抽资转向战略； 快速退出战略 应注意的问题： 客观分析行业的形式；