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东阿阿胶项目运作全程计划表 日期，2000/4/17 时间 项目内容说明 亚商小组工作职责 东阿配合小组职责 备注 4/2--4/7 市场驱动行营销管理培训，2000销售策略探讨，二次创业管理营销咨询合作商谈，合作协议架构提出。 组织优秀老师培训，会议讨论，销售策略建议，二次创业合作项目框架提出，协议草案拟定。 组织参加人员，组织参与讨论，评估2000销售策略建议，商讨双方合作协议，评估双方的合作。 4/10-4/14 双方合作协议确定，分别选派项目组成员，任务分配，合作正式启动 将会议记录整理传送至东阿阿胶，成立以董事长领衔的项目小组，任务分派，规划项目推进程序，排定行动计划。 积极商讨确认合作协议，配合提供销售目标与政策制定的相关报告，提出东阿配合小组名单和项目联络人。 4/17-4/21 调研与诊断前的准备，项目1调研与策划 任务明确化，诊断方法设计，市场调研策划与行动设计，2000销售政策评估报告与专家评审，确认诊断具体时间并告知东阿所需要的相关资料与访谈人员。 组建内部协作小组（约20人），派熟悉营销与产品的人到沪协助市场调研前期策划2天。做好迎接亚商小组下周全面诊断工作的展开。 4/24-4/28 内部诊断与外部调研展开， 项目1报告提交 亚商计划6－8人前去东阿阿胶进行内部诊断，三天时间，主要了解东阿阿胶更详细的运作状况，与章总等项目小组成员共同界定更具体的项目内容，对东阿协作小组进行为期半天的培训， 组织人员与时间配合亚商小组的工作，提供相关资料，安排相应食宿，配合做好访谈。 5/8-5/12 提出项目4、5、6、7框架方案，项目2进行中，组织召开新闻发布会（具体时间另定）。 根据诊断与东阿阿胶业务与发展战略定位，策划各个模块的框架，讨论并取得东阿主要领导的认可，并根据框架提出下一阶段工作计划。策划新闻发布会，组织召开与新闻发布。 派员到沪参与亚商工作小组的项目策划，协助与东阿阿胶领导沟通，及时评审认可。参与新闻发布会策划，主要负责新闻发布。 5/15-5/26 市场调查结束，项目4组织结构与主要岗位描述结束，项目5、6、7设计阶段，项目3、8启动，营销公司组织结构讨论定位，广告公司开始参与作业。 各项目模块负责人积极投入方案设计，外部市场调查结束，开始三、四季度促销策划，开始品牌战略分析，评估广告公司并确定，项目4第一阶段报告提交。 派员到沪参与亚商工作策划，根据亚商各个模块任务的分配，配合并担当执行性制度与流程的设计，选定广告公司，审核项目4第一期报告。 时间 项目内容说明 亚商小组工作职责 东阿配合小组职责 备注 5/29-6/9 项目4、5、6、7设计方案初步完成，调研报告拟写，促销策略初步拟定。 内部评审项目4、5、6、7，指导东阿阿胶配合小组的支持性工作，联络对项目4、5、6、7的评审。 参与促销策略的拟定，参与品牌战略分析，完成分担的制度与流程设计工作。 6/12--6/16 项目4、5、6、7方案正式提交评审，广告促销方案正式提交。转入广告公司和促销人员进行创意与制作。 向东阿阿胶提交项4、5、6、7的项目方案，准备参与评审。 组织对项目4、5、6、7的方案评审，提交所属设计的正式书面材料，监督广告公司的行动。 6/19--6/23 项目4、5、6、7评审，准备导入培训， 准备报告材料，报告、说明并参与评审。 听取亚商工作小组报告，评审，提出修改意见， 6/26--6/30 项目4、5、6、7方案调整，正式确定并提交正式报告， 广告制作促销准备到位。项目8策划转入文案制作阶段。 项目4、5、6、7正式报告的完成并提交， 正式报告的分发，学习，并排定时间进行方案导入培训。 7/3--7/7 项目4、5、6、7导入培训，机构调整到位，人员开始配置。项目8文案工作结束，准备报告，三、四季度广告促销活动全面展开。 进行方案导入培训，协助机构调整与人员配置，协助新方案的实施。 组织方案实施，机构调整，人员配置。 7/10--7/14 项目8策划完毕，提交整个项目工作报告。 提交项目8 报告，提交整个项目工作报告 评审，正式接受。 准备全面实施。 7/17--12/30 整个方案实施，9月份组织体系全部到位，10－11月份产品革新到位， 12月2001年经营计划并包含未来五年发展规划到位。2001年1月，集团组织运作，营销组织运作和新品牌战略营销全面进入，东阿阿胶新五年计划全面启动。 依协议进行辅导与培训，并参与制定2001年经营计划和未来五年发展计划。 积极实施方案，强有力地推动变革，招募人员，鼓动士气，发展资源，团结一心，共创辉煌。 备注 ERP与电子商务的管理评审与管理协作，具体时间根据东阿阿胶的需要另行制定，亚商将派专员为东阿阿胶提供必要