澳大利亚政府国际教育网AEI渠道作用分析及其对我国建设相关网络的借鉴.pdfVIP

澳大利亚政府国际教育网AEI渠道作用分析 及其对我国建设相关网络的借鉴 摘 要 国际教育服务贸易是 国际贸易即世界各国 地区 之间进行的商 品交换活动以服务的形式在教育领域中的反映 也可看作是国家之间相 互提供的作为教育活动服务的特殊作用价值 市场营销渠道决策是管理部门所面临的最重要的决策之一 绝大多 数生产商靠中间渠道将它们的产品带到市场上去 它们努力地营造出一 个分销渠道 与提供产品或服务以供销费者或商业用户使用或消费这 一过程有关的一整套相互依存的机构 由于渠道是作为一个整体协调运 作的 因此每个渠道成员的职责必须专门化 对渠道冲突必须进行管理 要在渠道中实现相互合作 职责分配和冲突管理 靠的是较强的渠道领 导 如果渠道中有一个专门的公司 代理机构或机制来分配指责和管理 冲突 该渠道就能发挥更好的作用 AEI Australian Education International 是澳大利亚政府国际教育 网 是澳洲教育 科学和培训部下属用于通过活动 产品和服务来发展 和支持澳大利亚国际教育和培训贸易的组织 在过去的十年中 澳大利 亚在教育出口产业的发展迅猛 仅在澳留学人数每年的增长率就达 10 2002 年教育出口产业的总产值达5 亿美元 使之成为澳洲排行第三 的服务出口产业 在实施教育出口多元化和保证质量战略时 澳洲教育 部通过AEI 这一特殊的渠道 不仅实现了外部的推广和沟通工作 帮助 教育机构更准确 方便地进入目标市场 更重要的是在内部完善了行业 监督 部门协调和市场分析等工作 把握了整个行业的发展方向和正常 运作 作为世界贸易组织的正式成员 中国正逐步扩大在教育领域的对外 开放 随之 越来越多的外国机构进入中国开展各种形式的教育服务活 动 同时 中国也在充分利用WTO 规则和中国享有的权利 积极推动 教育服务贸易的发展 在 引进来 走出去 的战略方针引导下 我国 开始着手规范国内的留学市场 积极推动中外合作办学 同时也鼓励有 实力的国外院校走出国门 对外招生 然而由于长期以来 我国一直属 于教育服务贸易逆差国 在开展教育服务贸易方面 无论是规范国内市 场 还是开拓国外市场经验都还不足 AEI在澳洲的成功运作表明成立 专门的机构来负责教育服务贸易渠道的信息 促销 交际 配货和谈判 等工作 可以帮助政府将渠道的不同成员整合起来 并有效管理整个渠 道的运行 中国目前尚未成立专门的网络机构负责教育进出口贸易 但 无论在管理上还是执行功能上已具备了AEI 的雏形 教育涉外监控网是 建立AEI 一个比较合适的切入点 它可以从目前的功能定位出发 先完 善网上 再逐步铺点 最终形成负责教育出口贸易的推广 信息服务和 监督的网络机构 关键词 教育服务贸易 渠道管理 AEI,留学经济 ANALYSIS OF THE DISTRIBUTION CHANNEL FUNCTIONS OF AEI AND THEIR APPLICATION IN CHINA ABSTRACT International Trade of Educational Service is “Commodity, in the form of service, exchange among countries (or districts) in the field of education, it can also be regarded as educational activities/services of special value provided by countries one another. Marketing channel decision is one of the most important decisions made by management. Most manufacturers rely on distributors to bring their products to the market. They try to build distribution channels, wh