第06部分加盟店宣讲.ppt

形势决定任务——要快，要硬，要拼才会赢！ 我们来到了快销时代 特征一：奢侈品变成必需品、必需品变成日用品，日 用品变成快消品，快消品变成快销品； 特征二：发展模型初步形成，网络、目录、连锁实 体通路，地方独霸式垄断，资源越来越集中！ 超市（快消）模型，大行其道； 特征三：从前捡钱。现在一哄而抢，用快销品进行抢 截的时代来临； 特征四：小店、小连锁的生存和发展， 越来越苦，赚钱越来越难。 孕婴行业，抢截开始了！ 孕婴行业比成熟行业启动晚了10年 孕婴行业的10年的周期发展— 第一个十年 捡钱 1995-2005 奶瓶棉品 勇士 第二个十年 抢钱 2005-2015 快销消耗 智者 第三个十年 分钱 2015-- 资本寡头 强人 抢截时代快销时代孕婴掌门人的 盈利法则 1、认识你自己——重新定位 认识你自己（你是谁，你在哪里，你在干什么，你要到哪里去？你怎么去到那里？） 光鲜背后的另一个自己——5条辫子！ 土匪式的经营理念，表现为砍——没有办法 家族式的管理机制，表现为亲——没有襟怀 哥们式的订货思维，表现为杂——没有定位 小贩式的服务水准，表现为利——没有理念 瞎子式的危机意思，表现为傲——没有准备 五把利器： 新办法、大襟怀、再定位 树理念、危机感 2、建立共荣圈——广交朋友 合纵！把小的身边的联合起来抗击对手！ 连横！跟紧大的，联合强的，打击超市！ 朋友就是财富！圈子里的人干什么？ 信息交流、集中资源、分享经验、共同应对…… 3、常常出去看——天地眼光 网络 ——很大 世界 ——很大 眼界 ——很大？ 4、抢个快地方——跟住超市 我在跟谁抢地位？大市场、大商场、大超市 真正的竞争对手是谁——大超市！ 地点！地点！！地点！！！ 医院门口的那条街满了，根据地满了，还有没有地盘？ 大超市有大地盘 —在大超市旁边，那才是孕婴店的家！ 小超市有大地盘 —社区超市旁边，超过2000平，那才是孕婴店的家！ 小提示——把超市的路堵死，把自己的地盘守住， 跟着他，超越他直到把他干掉！那就是你的地盘！ 笑纳超市送来的快钱！ 5、引进长快品——抢对品牌 引进：长线产品、快销产品、必销产品、知名产品 淘汰：末位产品、过季商品、质次商品、同质价品 采购什么？凭什么采购？好东西长什么样？ 1、快消时代的快销产品 2、各类产品的长线产品 3、品管有保障厂家产品 4、设计研发能力强的产品 5、销售团队力量强的产品 6、拿来低价格——自在回旋 拿不到当地某品牌最低价位不算能耐！ 拿不到快销品牌各品最低价位不算能耐！ 拿到相对低价位品牌产品却不能以市场价出货 得不到高毛利的不算能耐！ 你愿意在竞争的第一步就输给别人吗？ 低价位≠低端货 生存法则—— 相对低价包含各种促销品和促销政策 7、请到好店长——从超市挖 智者——请别人给你培训，让自己给他未来 智者——培养领袖、挤出领袖、释放领袖 8、制定激励策——共同成长 底薪+销售提成+阶段奖励（向钱） =基本生活+安定团结+面子好看 学习+综合考评+年度刺激（向前） =获得尊重+全面提升+自我实现 9、布局好陈列——突出品牌 给自己一个CI ，一个理念，一个VI ，一个旗帜 去引领团队和门店品牌！ 给品牌穿衣服！化彩妆！ ——陈列手册 让产品自讲话！去说服！ ——卖点手册 教导购会说话！去顾问！ ——问题手册 10、专注得利品——学会分析 什么是量最大的品类、品牌和单品 什么是利最大的品类、品牌和单品 什么是脚最快的品类、品牌和单品 什么是你下一步要做好、做快的 品类、品牌和单品 10、专注得利品——学会分析 去抢截，你准备好了吗？品类分析！ 各大超市对于快销品的分类中， 洗护产品当然地列入到“快销品”名单当中！ 孕婴人群各类产品的归类：衣食住用行玩教 棉品——季节性快销产品； 喂哺用品——必备耐用消费品； 车床、学习用品、小家电——耐用消费品； 玩具——易损耐用消费品； 食品、辅食、营养品、纸尿裤——快销品。 ……还有呢 洗护产品—— 被孕婴掌门人遗忘的快销品！ 11、直接叫她名——会员资源 你的店员为什么会闲下来？ 你的导购为什么不是顾问？ 你有客户名单吗？一定要有一个