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小组成员：赵路平 杨 梦
张伟丽 王 琳
吴小雪 张铖铖;公司简介;;; 加拿大地形测绘行业的竞争越来越激烈，以私人和国有部门的财务紧缩为特征的经济形势，降低了对这一行业服务需求的增长速度。结果导致生产能力不断提高，成本不断降低的地形测绘公司，在投标竞争中，大大缩小边际利润，许多厂商为了生存，不惜以成本价格出售服务。; 20世纪80年代末和90年代初，公司添置价值90万美元的先进摄影和测绘设备，购置资金来自银行贷款和资本租赁。近两年，偿还债务负担的成本造成公司现金流量的紧张。
其经营成本结构的特点是固定成本占相当大比重。直接成本的75%和总成本的83%不随公司销售水平的变化而变化。
以上状况削减了公司在现有销售水平（110万美元）上的利润。只有销售增加到140万美元，才能获得20万美元以上的利润。; 进入战略的选择;考察因素:整体规模和发展前景，政治稳定性和进入壁垒，竞争以及地形测绘项目的融资能力。
排除市场：
西欧市场——尽管市场规模大，但竞争残酷，发展潜力有限。
东欧市场——政局太不稳定，缺乏资金，市场之间相互分割。
东南亚和大洋洲地区——市场过于遥远，制约公司财务和能力资
源，还有地方公司的激烈竞争。
其他亚洲国家市场——规模太小或缺乏资金支持。
撒哈拉非洲——尽管有巨大需求，但有殖民势力公司占领或经济落 后难以维持与地形测绘相关经营的发展。
目标市场选定：北美（美国和墨西哥）、拉美和阿拉伯地 区（北非和中东）。;;;;;;;;寻找当地伙伴：
即战略联盟，与当地地形测绘公司联盟。可以将当地有经验的廉价劳动力与艾维尔公司的设备与数据处理及测绘能力相结合，形成新的竞争优势。
建立子公司：
在当地设立分支机构，是克服当地参与限制的一条有效途径。前提是公司拥有雄厚的资金实力来承担经营成本，区位选择是战略成败的关键。;谢谢！
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