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凯美瑞竞争对比
马自达6 帕萨特领驭 索纳塔8代 迈锐宝
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市场篇 竞争产品对比分析
• 市场背景分析 • 马自达6
• 客户分析 • 帕萨特领驭
• 凯美瑞竞争优势 • 迈锐宝
• 索纳塔8代
竞品对比活动 报价成交技巧
• 竞品PK活动 • 价格商谈原则
• 成交信号
• 报价成交方式
• 报价成交步骤
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• 报价成交方式
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3
市场背景分析
• 2011年,汽车产销1841.89万辆和1850.51万辆,同比增长0.84%和2.45%。
4
市场背景分析
• 2011年,乘用车销售1447.24万辆,同比增长5.19%。
• 轿车销量1012.27万辆,占乘用车总销量70%;
• SUV销售量同比增长20.19%,增长速度最快。占乘用车总量11%;
• 交叉型乘用车同比下降。
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市场背景分析
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