联想沿着PC的路子冲进移动市场的,现在要成立新品牌向移动转型.pdf

联联想想沿沿着着PC的的路路子子冲冲进进移移动动市市场场，，现现在在要要成成立立新新品品牌牌向向移移 动动转转型型 联想正努力寻求在移动市场占 一个重要位置。 联想集团昨天宣布，将成立一家全新的子公司，完全基于互联网模式运作，专注于智 能手机产品和服务业务。目前还没有公布公司名字。该公司将于 2015 年 4 月 1 日正 式开始运营，届时将拥有独立的公司名称及全新的子品牌。 另外，现任联想集团高级副总裁，中国大区和亚太新兴市场大区总裁陈旭东将出任新 公司首席执行官。联想集团执行副总裁、移动业务集团总裁刘军和联想集团高级副总 裁、云服务集团总裁贺志强将出任新公司联席董事长。 就在一周前，联想还在北京和伦敦两地高调发布了 YOGA 新的平板和笔记本两款新 产品，如果不包括从 IBM 收购的Thinkpad，这是联想迄今为止最具品牌辨识度的产品 系列，自 2012 年推出第一款产品以来，已经为联想贡献了 20% 的销售额。 而包括平板和智能手机在内的联想移动产品的营收在过去 4 年经历了从 8.04 亿美元 到 147.25 亿美元的高增长。但联想对移动市场的涉足其实从 2003 年就开始了，同 HTC、HP 一样，最初是跟着微软做 Windo s Mobile 智能手机，因持续亏损，联想在 2008 年把手机业务剥离出来，以 1 亿美元的价格出售给弘毅。2009 年下半年，看到 移动市场的明显趋势后，联想又以双倍的价格进行了回购。 联想也把它在 PC 行业的成功经验复制到了移动产品领域：从低端到高端多种产品线 的“机海战术”、大量的运营商定制机型、以及可能比消费者需求看的更重的渠道导 向，还有低价。 不过，最近两年，由于不太满意多线产品的利润率，联想也在改变移动策略，更强调 品牌化和差异化，寻求溢价更高的方式。 YOGA 系列多模式个人电脑以及平板电脑就是在扮演这样的角色，两款最新的 YOGA 产品让联想颇为自豪，也让联想在产品创新方面更有信心。联想集团 CEO 杨元庆在 当天的新闻发布会上对 40 多家媒体说，“苹果是一个令人尊敬的公司，不仅品牌好， 更主要的是持续创新的能力，但没有任何一家公司可以垄断创新。迟早有一天，你会 把联想看成是和苹果具有同样创新精神和创新能力的企业。” 联想还没有做到产品创新驱动，不过，它在移动市场确实已经做对了一些事情。 联联想想在在移移动动市市场场都都做做了了什什么么？？ 正如你在这个时间轴上所看到的，虽然从 2003 年变开始进入移动领域，但前期发展 并不顺利。2008 年，由于与诺基亚、三星、摩托罗拉等国外品牌竞争中亏损严重，联 想一度将亏损 3 亿人民币的手机业务以 1 亿美元的价格出售给联想控股的弘毅。2009 年 11 月，以 2 亿美元重新购回。 2010 年到 2012 年间，联想在移动产品上做了多种尝试，Android 手机乐 Phone 是联 想第一款真正的智能手机，但第一年销售未达 100 万目标。之后开发了从中低端到高 端的四条手机产品线 A、S、P、K，但有高知名度的很少。这也是因为，当时主导联 想设计和生产的并不是消费者本身，而是联想庞大的渠道网络。 最近两年，联想在谋求品牌化和差异化中渐渐找到了感觉。比如 YOGA 系列：硬件 外形有别于市面上大部分平板——“有脚”的平板，以及模糊在“平板”和 “PC” 边界的 YOGA 多种模式笔记本。 而这两个系列由于原本的 PC 渠道强劲和差异化的外观销量也不错，YOGA 平板电脑 在上市后一年，销量达到了 1000 万台。在联想 2013 年年度的财报中，电子产品部门 MIDH （移动、互联、数字家庭） 的收入跃升到联想集团总收入的 15%。 联联想想在在移移动动市市场场做做对对了了什什么么？？ 买买回回手手机机业业务务 世界上极少公司在卖掉自己的部分业务后又迅速“反悔”的，联想是一个。这是一个明 智之举，因为它们赶上了智能手机从 2009 年至今快速增长的时期。 回购手机业务之后，联想在 2010 年 4 月推出了第一款深度定制的 Android 手机，虽 然命名直指苹果——乐 Phone，但业绩惨淡，第一年仅销售了 85 万台。联想之后便用 PC 的方式推出针对不同渠道和价位的多线产品。2013 年年底，联想智能手机销量比 2011 年第四季度增长了 2 倍，达到 1355 万台。从 2012 年开始，智能手机所在的联 想 MIDH 部门开始盈利。从下图也可以看到，MIDH 占整体营收从 2010 年的 3.8% 提升到了15%。 扩扩