江苏太平洋车险营销策略的分析研究.pdfVIP

摘要 加入WTO以来我国保险行业蓬勃发展，保险主体日趋多元化，保险市场开放程度与 日俱增。我国保险行业与发达国家成熟的保险市场相比，在保险密度与深度方面还存在较 大差距，行业发展潜力巨大。2014年太平洋财险江苏分公司保费收入为43．2l亿元，其中 二位。未来如何能更多拓展市场份额，实现了车险业务的快速增长，是江苏太保亟待解决 的重要问题。 本文首先介绍了太平洋财险江苏分公司的经营现状，公司车险的市场营销部门配备、 营销人员管理考核机制等，再重点描述了江苏太保车险营销环境并运用SWOT分析法进行 内外部分析。当前江苏乃至全国车险营销环境的主要特点是多元化市场主体的同质化竞争 严重，汽车保有量增长趋势逼近拐点，交易关联方议价能力增强，新技术的应用重构了基 本产品定价和基本的经营服务方式。致使当下车险业务的经营现状不容乐观，主要表现为 经营收入增长放缓与经营效益下滑同步出现，综合成本费率超过100％，产品及服务创新 乏力，缺乏差异化竞争。然后对江苏分公司的车险现行策略及问题进行探讨，主要存在的 问题是车险产品缺乏核心竞争力，市场营销能力薄弱，经营成本增长较快以及服务质量的 提升难以满足客户的需求。接着本文还通过调查问卷的方式，获得了数据信息，运用SPSS 软件来对问卷进行交叉分析。最后通过洞见分析提供经营策略参考，驱动管理流程优化， 推动公司转型发展。提供的经营策略主要有培育产品核心竞争力，构建差异化市场竞争能 力，推行差异化、精准、精细、精益的营销模式，增强渠道及产业链的控制力保障议价能 力，通过运用新技术和新的管理方法降低经营成本提升经营效率。 本文对于太平洋车险江苏分公司营销策略的研究和总结，可以为同行业借鉴，对保险 市场起着正面的推动作用。 关键词：江苏太保公司：车险；市场营销；SWOT分析 Abstract Chineseinsurance has since theWTO．Andinsurance industrydeveloped rapidly joining hasbecome diversified．But insurancemarket．the subject increasingly compared诚也developed in insuranceand ofChinaisstill alower the is density level，and depth growthpotential enormous．In incomeofPacific insurancebranchis4．321 2014，the premium property Jiangsu billion ranksthesecondin market．Thevehicleinsurance incomeis Yuan，and Jiangsu premium 3．214billion 76．14％ofthetotal ofmore Yuan，occupying premium，withyear-on-yeargrowth than14．77％．Howcall moremarketshareinthe the future，and occupy implementrapid