2008-1220北京西府09年营销执行计划.pptVIP

西府颐园2009年营销计划 谨呈：中筑置业有限公司 Thanks! 对价格的敏感点 性价比优势是否突出。 淡市下，所获得的折扣点位是否比其他客户少。 第三部分：提供物超所值的价值传递 针对价值传递不足 本项目的价值是什么 精品住宅价值的系统性体验 精品住宅提供舒适的生活方式 精品住宅价值的细节体验 界定精品住宅和普通住宅的区别 价值主题提炼 突出价值的可对比性，延续性，以及更直接的体验性 西府兰庭第二代 新跨越·静生活 借助西府兰庭在区域的市场口碑，进一步挖掘地缘性客户的深度认知。 通过全方位展现和体验西府兰庭的价值，说明作为全面升级版——西府颐园的高价值性。 通过体验中筑开发的不同项目，强化对开发商品牌的正向和体验式的引导。 静生活：针对西部客户对自住品质的需求，通过位置选择，引进三层双中空玻璃、地板采暖、带阻尼的厨柜、静音马桶、三防门、多重智能安防系统，以及特殊的排水管道和锅炉、水泵房的设置提供的高价值居住生活品质。 项目价值传递的方法论 说辞完善 充分展示 深度体验 说辞完善 深入，全方位介绍项目信息：介绍中筑理念，做事风格；开发团 队的品牌；西府颐园对西府兰庭有哪些超越；静生活是如何实现 的；西府颐园有哪些具体的产品和服务的价值点；冬季施 工的组织；如何注重项目的环保；价格和促销执行原则。 针对客户疑虑的说辞：针对客户敏感的阳台，回迁房，周边配套，户型遮挡，立面风格，交房时