客户拜访计划2011(副本).pptVIP

一汽宝来 一汽宝来基本参数 一汽宝来车型详解 对定位于家庭用车的新宝来来说，在历经过整整两年的市场检验后，总销量26.2万辆（截止2010年9月），平均月销售1.1万辆的成绩，已经可以说明它被大多数消费者所认可，品牌的魅力、产品的性能以及大众之间的口碑为它占领更多的市场份额提供了有力的支撑。 在新宝来上市之初，我们可以看到制约它进一步发展的最大短板应该是其动力总成，过于陈旧的2.0升发动机综合性能并没有因为它的排量而有所提升。针对这一问题，厂家在保留1.6升车型的基础上，将最有力的“黄金组合”——1.4TSI+DSG运用到新宝来的身上，并在今年年中的时候正式推向市场。在此之后获得的效果是非常明显的，8月累计销售1.78万辆，9月累计销售1.77万辆。在获得如此上佳的表现后，一汽-大众继续乘胜追击，又于2010年10月28日推出了宝来SportLine车型。同样采用1.4TSI+DSG的组合，但是我先告诉你们，动力是没有任何变化的，不过SportLine车型与普通版仍然是有一些值得一提的区别和改进的，让我们接着往下看。 一汽大众速腾 一汽速腾基本参数 一汽速腾车型详解 时间，总是在回望过去时才觉得它流逝的飞速，转眼间速腾在国内上市已经将近5个年头。作为捷达的第五代车型，“速腾（Sagitar）”这个名字是专门为中国消费者设计的，目的就是将这款车型同车市中仍然火爆的捷达和宝来区分开来。而速腾这四年多来的市场表现也确实没辜负大众汽车的一片良苦用心，凭借在2010年的良好业绩，速腾于去年年底推出2011款车型。。 试乘试驾活动 2009年车展暨试乘试驾活动概述 1、主题性——每期推出一个主题价位的试乘试驾 活动将不再是以车辆划分，而是以经销商划分，比如，新千年一汽宝来4S店参展时，车辆包括比一汽宝莱2012、一汽速腾两款车型。这样做的目的，是为了突出经销商的整体品牌和汽车品牌的整体概念，帮助消费者了解汽车品牌、汽车文化和经销商，以方便经销商在拓展汽车品牌的同时，完成销售企业品牌的传播。 每次车展，观众将不仅仅是被动式的看车，而是可以互动的方式了解汽车。比如第一期“春风浮动 我心飞扬”分成5组包括10万以内家庭用车试乘试驾活动、10万—20万试乘试驾小组、20万—30万试乘试驾组、30万—50万试乘试驾组、50万以上试乘试驾组，参展的5组车型将安排试乘试驾专场，让观展观众不仅看车，而且通过驾驶的方式更加深入的了解汽车。 2、亲民性——活动场地的选择 车展和试乘试驾活动的场地，将不仅仅局限在太原目前的固定场地，而是有针对性的选 择到居民小区的周边，让消费终端在“足不出户”的情况下就能看到自己喜欢的车型，并且 能亲身体验中意的车款车型，以便更好的促进消费。 3、参与性——试乘试驾 对于有试驾意向的观众，在做了必要的登记和查验驾驶证的手续之后，在销售专员的陪同下，亲自驾驶中意的车型，销售代表可以有针对性的介绍车型，在这个环境下消费者更愿意接受销售代表的观点。 4、拓展性——除太原市区之外，将会开拓周边地市 此次活动，我们将每月选择一个地市重点城市作为活动的场地，帮助经销商开拓市场，地市城市的选择将会非常慎重，包括场地的选择、消费群体的选择、城市现有车辆保有量等情况，制定出适合消费的主题价位的试乘试驾。 5、开放性——将通过有效地宣传推广吸引有潜在需求的观众 在每次活动之前，提前三天在电视台做飘字幕广告、当地有影响力的平媒上刊登车展和试乘试驾信息，通过广告的信息过滤，把真正有购车需求的潜在客户吸引过来，从而最终促成购买。 三、活动的内容及形式 1、时间 从2011年10月1日开始，半月一次 2、宣传 提前10天，在即将举办车展暨试乘试驾的区域内开展宣传工作及试乘试驾人员的报名工作，宣传方式以当地电视台的宣传、人力资源报、社区消费宣传为主。 3、活动现场布置 15米——20米的拱门 条幅 每个参展车的红地毯 T台（10m×5m＋6m×10m） 背景10m×4m 地毯、音响 4、现场配合2008大学生汽车形象大使选拔大赛车模选秀活动 5、高质量的现场演艺节目 6、评出最佳汽车现场销售代表，获得200元奖金，中国生活网汽车频道公布评选结果。 7、现场评我最喜爱的车型短信投票活动，活动结束公布结果，获奖者可活动100元到20元不等的奖品。 8、试驾人员填写详细的购车意向及驾车体验表和个人信息 9、活动现场 展区————以经销商为单位划分展位，每台车一个车模 试乘试驾区——10万以下试驾组 10万—20万试驾组 20万—30万试驾组 30万—50万试驾组 50万以上试驾组 三、展会效果分析 1、观众的关注度 尽管地市的展会层次低，但并不缺乏看车人的关注。 根据粗略统计，超过90%的普通观众和大