浅谈饥饿营销在企业中的运用.doc

浅析饥饿营销在企业中的运用 1、相关定义 1.1、概念营销 近些年来,啤酒营销中流行一种新的营销策略——概念营销。概念营销指企 业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时,利用说服与促销,提供近期的消 费走向及其相应的产品信息,引起消费者的关注与认同,并唤起消费者对新产品 的期待的一种营销观念或策略。 1 简而言之,概念营销首先就是指企业的市场营 销活动的可操作性在理论上是优越的、先进的,其次才是提倡一种”新概念”, 这种营销模式是一种对传统的、常规化的营销模式的突破。概念营销超越了原有 营销模式的限制和经营上的效率递减,其为企业赢得了新优势和建立新优势的可 能,对企业而言是一大进步。 概念营销最主要的就是使企业着眼于消费者的理性认知和积极情感的结合, 通过导入消费者的新观念来进行企业产品的促销,最终目的就是加深消费者对新 产品以及企业的深刻印象,由此建立起鲜明的功能概念、特色概念、形象概念、 品牌概念、服务概念等,来增强企业的竞争实力。概念营销认为消费者购买某种 产品而不买其它的产品,是消费者接受企业的消费观念的结果。新产品进入市场 前企业首先要从观念上得到消费者的认可,并且将观念依附于相应的产品和企业 形象上,并转为企业的产品和品牌概念,这样才能引起消费者的兴趣,激发起消 费者的欲望和购买行为。企业实施概念营销的策略,最主要的就是”概念”的提 出不仅要有针对性,还应该有科学的依据,即应该具备某种客观合理性,这样才 能将企业的特色展示出来,例如具有特定含义的商标能增强人们的记忆。其次概 念营销必须具有可操作性,让它成为一种容易被消费者接受的概念。 现在,很多的啤酒企业都运用概念营销这一营销方式,企图通过营销方式的 创新来抢占市场先机。金星啤酒提出了”更清爽、更营养”的小麦啤酒概念,推 出了小麦啤酒;珠江啤酒、惠泉啤酒大力的倡导啤酒的纯生化消费理念,在国内 掀起了一场啤酒纯生化的概念革命,将”纯生化”推向市场;内蒙古金川啤酒提 出啤酒保健的概念,推广并宣传其特殊疗效的功能保健啤酒,这些都成为国内啤 酒概念营销的成功典范。概念营销具有强大的生命力,因此其在啤酒的营销中占 有举足轻重的地位。 1王军峰,申崇志,李天希.概念营销完全手册:概念玩活市场.北京:中国时代经济出版社,2002.25 9 1.2、微信营销概念 微信营销,顾名思义就是通过微信这一社交工具对企业、产品进行推广宣传 等一系列活动。 2、微信营销与传统营销方式的对比2、微信营销与传统营销方式的对比 (1)便利性高 (2)精准度高 (3)接受率高 (4)曝光率高 (5)到达率高 1.3、房地产营销的概念 1.定义: 根据营销的概念,我们可以总结出房地产营销的概念。 房地产营销就是房地产企业,将其产品,也就是具有不同使用效能的建筑物, 提供给购房者的过程就叫做营销。同时,房地产企业除了提供建筑物外,还要提 供购房者所需的一切配套服务设施,最大限度的满足购房者需求。 按照我国物权法规定,我国的房地产市场活动是受法律制约的。必须在法律 法规制度框架下施行。一手房与二手房同时流通,其所有权的归属必须严格按照 法律程序进行。期间的转移、买卖、租赁等都有一定的流程。 所谓的大营销就是全过程的营销。是房地产项目从立项伊始,到为盼收盘, 始终要将营销观念灌注其中,时时刻刻具备营销意识。项目的选址和设计,项目 的施工和管理,项目的销售和服务,要时刻与营销观念挂钩。 房地产市场的信息沟通不畅是一个很大的弊端。这与我国的房地产制度是 相连的。房地产信息的变更过程极其复杂,涉及到许多部门,许多程序,所以从 信息的发生到信息的确定,期间的周期少则数日,多则几年,信息的周期长,信 息的不公开,是房地产企业往往无法掌握一手数据,影响其营销策略的制定。 在投资方面,由于房地产市场的准入资金高昂,所以许多资金持有者往往小 心谨慎,持观望态度的居多。且房地产属于长期的长线投资,资金回收较慢,但 是风险很大。所以,更多的购房者还是以自住居多。 在确定了经营目标后,接下来要筹集资金,人力资源的调动,工程展开等等, 增加了进入市场的难度。一旦进入实施阶段,一方面建设周期较长,另一方面投 资回收周期长(用于租赁的房地产商品投资回收期还要更长),偶尔市场受到政策 7 第 2 章 房地产营销策略理论分析 环境的影响,一时难以变现,也就不能在短期内脱离出厂。消费者因购买地产商 品需要资金较大,有较长的使用周期,在购买时对房地产的质量、价格、环境和 物业管理等十分在意;在出售或出租时往往经过多方面的分析比较。所以说房地 产商品消费者进出市场也比较艰难。开发商和消费者进出房地产市场都存在困 难,客观上造成市场运行时间上的滞后,为房地产市场营销从业人员在时间上的 把握带来困难。 (6)房地产市场受政府调控政策影响显