新世纪的市场的定位策略分析。.ppt

新世纪的定位策略分析 企业定位 市场定位 产品定位 企业定位 公共关系 企业文化 企业理念 战略布局 公共关系 挟天子以令诸侯 以强大的税收贡献获得政府的支持，不管是企业用地，银行贷款还是媒体宣传，都获得了很大的便利。 得终端者得天下 新世纪的建成，不仅具有商业意义，也有着浓厚的政治意义，作为邯郸市21世纪的地标性建筑，已经深入人心，人们对于新世纪的感觉，不仅仅是多了一个休闲娱乐购物的场所，也是一个象征邯郸人民紧跟时代潮流的丰碑，极大地满足了消费者的虚荣心。 企业文化 以文经商独辟蹊径，诚信经营赢得赞誉。 以悠久的古赵历史作为弘扬企业文化的基础，融合中国传统的儒教文化和西方现代文化。既深刻又新颖典，典雅大气又不失年轻朝气。 企业文化的传播 从建筑风格上体现企业文化 高而不在张扬，大而有灵气 融合了北京三元桥、上海梅龙镇广场、六楼护栏创意来源于法国埃菲尔铁塔。广场上的地灯、绿地、喷泉、雕塑既体现文化内涵，又彰显时代气息。 通过举办各式各样的活动使新世纪成为城市的多功能活动场所。打造具有文化围，艺术气质及社会责任感的企业形象。 阳光美术馆每年举办书法艺术点评、交流会和书法、绘画、摄影作品展。而青少年书法、绘画、摄影等艺术活动则面向全市群众，获奖作品在新世纪一楼和六楼展出。 2007年首届新世纪杯晋骥鲁豫散打摔跤王争霸赛在邯郸举行 举办民间文化艺术周 全国国标舞公开赛 新世纪杯“中国邯郸第十一界国际太极拳运动大会 每年举办，模拟打工，了解社会活动 文化夜市让白昼得以延伸，黑夜变得精彩 企业理念 以诚文本，视信如金 诚信细分为商品质量、价格、广告、宣传、服务和厂商关系处理。 新世纪实行专柜式销售，供货商都是经过精挑细选的，而且商品流通要经过三个环节，及进货、存货和上货，每个环节都有严格的商品质量监察，一旦发现不合格的商品，会立刻返还厂家。 小赚在智，大赚在德 商品毛利率为15%比上海低10%，比石家庄低4%。从来不借打折降价之名，行欺骗之实。 广告朴实无华，但别具新意，一般都是当期商品的折扣信息和新品推荐。广场上的灯箱广告，配合随意点缀的地灯，别具欧式风情，给人一种高贵华丽又沉稳大方的感觉。女士看了心动，男士看了冲动。 宣传，这个主要依赖深厚的群众基础和各种各样的活动，在企业文化中已经说过了。多半的活动都是消费者喜闻乐见的，而且带有强烈的公益性质。 服务 真挚、热情、文明、公正、让顾客感受阳光般的温暖。 厂商关系处理 视厂商为朋友，不为利益锱铢必较，为及时结算货款，办理了网上银行，严格按照合同履行职责。 战略布局 在邯郸市及周边市县，通过收购、重组和新建等途径，力争用五年的时间，形成多业态连锁经营网络。 市场定位 竞争环境分析 市场定位策略 竞争环境分析 目前邯郸市的零售企业有省内连锁店北国商城,市内连锁店美食林、樱花以及大型综合性百货商场新世纪和他旗下的邯山商场、万达商场,加上各类中小型专卖店共同促进新型商业业态蓬勃发展。 竞争状况分析如表所示 市场定位策略 同一地域范围内的零售业竞争中,虽然超市、购物中心、专业店、专卖店、百货商场等不同的业态功能之间存在互补性,但又由于商品和目标市场之间也存在很大的重叠现象,这也就存在很大的竞争 。所以新世纪的定位还是以针锋相对为主，填补空缺为辅。如果单纯的切入某一细分市场，以邯郸的消费潜力来说，很难发展壮大。新世纪通过产品的差异化经营，加快新产品的流通速度，使其始终走在邯郸时尚潮流的前端，具有一定的势能优势。再加上其产品种类齐全，高中低档的定位比例为3：5：2 ， 意在突出中档，瞄准高档，兼顾低档，真正给消费者营造了一个自由购物的空间，不仅是空间上自由，在心里上也满足了普通消费者的虚荣心。验证了“不怕不卖钱，就怕货不全”商场格言。其货品种类有一半是新世纪所特有的（除阳光下辖的其它商场外）满足了消费者的个性化追求。 产品定位 从消费群体来看，产品定位中高端化。高中低档的定位比例为3：5：2 ， 意在突出中档，瞄准高档，兼顾低档。借助高端品牌的势能优势，吸引消费能力强的顾客，带动中端商品的消费。低端商品主要是一些日用品和生活必需品，象征意义较弱，也不是主要盈利对象。化妆品突出高端，服装以中高端为主，都是一些国内外知名品牌，对于年轻一代有着很强的吸引力。小家电品牌有德国博朗、虎牌、荷兰飞利浦，史密斯，制造精良，定位高端