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品类管理与促销优化 ??? 对于目前的零售企业而言，零售环境发生了巨大的变化，仅靠地理位置获得优势的营销方式，由于城市的交通日益恶化，已经不再奏效，零售企业必须采用主动出击的零售促销方式，方可赢得客源、获得盈利。 　　可以说，零售促销是今后零售企业唯一的营销手段，目前国内的许多零售企业已经意识到这一点，促销频度、促销商品数量日益增多，从过去的每年仅有节假日组织促销到现在的15天一个档期、从每期仅有20-50个商品到目前的200-500个商品，但是许多企业的促销是非常盲目的，体现在以下几个方面： 　　· 促销计划的盲目性: 许多零售企业的促销组织目的性、计划性不强。　　· 促销商品选择的盲目性:在选择促销商品时，没有根据企业的特点选择促销商品，促销商品重点不突出。　　· 促销价格制定的盲目性：在促销价格制定上，不清楚价格对促销的影响，促销价格政策混乱，在促销商品价格带分布上，没有分清商品主次。　　· 促销计划实施的不确定性:促销计划经常进行修改，往往在最终实施时，促销计划与最早的促销初衷相违背！　　· 与供应商配合差：在具体实施促销时，一般是按照零售商的意愿组织，而不是积极与供应商配合，双方共同推进促销的案例很少。　　· 促销与商品陈列的配合差:理论上讲，促销宣传、卖场陈列必须紧密结合，但是我们经常可以发现，促销海报DM、促销POP、促销商品往往不一致。　　· 促销