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文件名 提供赠品促销操作标准 电子文件编码 SCFW-C03-011 页 码 1-1
□应提供与商品有关联的赠品
零售企业通过赠送便宜商品或免费样品，促使顾客产生立即购买行动，变潜在购买力为现实购买力。例如顾客闲逛商店时，发现购买洗涤灵赠送清洁刷，因而提前购买洗涤灵。向顾客提供赠品，所赠之物一定要与推销商品有关联。如购买录像机，赠送录像带等。
□赠品促销的方式
赠品促销的方式灵活多样：可以采用“买一送一”随货赠送，也可以采取批量购买赠品，或类别顾客赠品等方式。
□提供赠品促销的意义
商品销售旺季采用赠品促销，可以显著地提高销售量，有利于提高企业和商品知名度。商品销售淡季，赠品促销会刺激顾客提前购买，有效地减少企业库存，有利于加速资金周转，但促销费用一般较大。此外，当商店客流量下降时，有选择地对某些商品采取赠品促销，并辅以广告宣传，可以起到招徕顾客的作用。
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