市场的营销学模拟试题含答案.doc

市场营销学模拟试题含答案 市场营销学模拟试题 《市场营销学》课程模拟试题一 一、名词解释（每题4分，共20分） 1、消费者黑箱 2、产品项目 3、营销谈判 4、现金折扣 5、市场营销 二、单项选择题（每题2分，共40分） 1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。 A、本世纪50年代B、本世纪初C、本世纪70年代D、18世纪中叶 2、市场补缺战略的主要特点是。（） A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.回避竞争 3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。 Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润 4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。（） A.集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略 5、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。 A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己 6、当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。 A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以 7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。（） A.动机B.收入C.民族D.家庭 8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（） A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品 9、消费者购买决策的最后阶段是。（） A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策 10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。（） A．试用率低，再购率高B.试用率高，再购率高 C.试用率低，再购率低D.试用率高，再购率低 11、以防御为核心是（）的竞争策略。 A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者 12、生产观念强调的是()。 A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜 13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧 A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以 14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。（） A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系 15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（） A.出现率和严重性都较大B.出现率大，严重性小 C.出现率和严重性都较小D.出现率小、严重性大 16、企业产品订价的最终目的是。（） A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求 17、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（） A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系 18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。 Ａ、攻击市场主导者Ｂ、阵地防御Ｃ、和平共处Ｄ、迂回进攻 19、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（） A.广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策 20、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（） A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系 三、判断题（每题1分，共10分） 1、渠道成员的管理决策一般是由渠道成员轮流制订的。（） 2、在完全竞争条件下，企业只能采取边际成本订价法。（） 3、西方企业确定推销人员数量的基本方法是目标任务法。（） 4、产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。（） 5、对于投入期的产品，企业应该用短渠道销售；对于成熟期的产品，企业可用 长渠道销售。（） 6、评价广告效果，主要是看信息传递效果。（） 7、按产品分配推销人员，有利于提高推销效率，并能节省差旅费用和路途时间。（） 8、内部公众是企业开展公共关系的基础。（） 9、当企业渠道管理能力较强时，应选择长渠道营销。（） 10、招徕订价是心理订价的一种。（） 四、简答题（每题6分，共30分） 1、市场营销管理过程包括哪几个步骤？ 2、广告具有哪几个方面的特点？ 3、什么是市场细分？市场细分有何作用？ 4、简述品牌的作用与意义。 5、企业新产品开发失败的原因有哪些？ 《市场营销学》课程模拟试题一参考答案 一、名词解释 1、消费者黑箱是指消费者在受到外部刺激后所进入的心理活动过程，由于它对企业来说是一种看不见、摸不着、不透明的东西，故称之为消费者黑箱。消费者黑箱的内容包括消费者特征和消费者购买决策过程两方面 2、又称产品品目，它是指具有特定规格、外形、价格、技术结构和其它特征的具体产品 3、营销谈判是指不同的人们为了各自经济利益的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为过程。 4、当顾客提前付清购买商品的款项时，供货方给予顾客的一种折扣。 5、市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指