第一部分 护肤品广告策划.doc

妮维雅广告创意策划 妮维雅广告创意策划 第一部分、市场分析 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势 企业的目标市场是18-35岁男士。抚州的总体经济水平相对于上海，北京，南京等大中型城市来说还是相对薄弱的。由于抚州处于内陆形势，经济的发展提升水平还是比较缓慢的。所以人均消费水平相对于其他城市较低。 (2).市场的政治，法律背景 妮维雅是德国一个大型全球性护肤品与身体护理品品牌。妮维雅品牌积极跟进中国的发展趋势。中国自加入世贸组织以后，就积极的融入全球经济的发展。中国也热烈欢迎国外企业到中国发展来促进中国经济的提升。抚州市在关于关于化妆品行业发展也作出些法规，严打在化妆品方面的夸大宣传。 (3.)市场的文化背景 妮维雅男士化妆系列针对的是18-35岁的男士，妮维雅男士化妆品系列所推崇的男士的青春，激情，朝气的氛围是与中国主流文化相适应的。虽然抚州地区的经济发展还比较缓慢，但是年轻男士对于化妆品的消费意识还是比较前列的。年轻的男士还是容易接受外来思想，妮维雅男士化妆品系列所打造的做体面男人的思想也是适合当今年轻男士的追求。 2市场营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系：妮维雅有德国总部的支持，90%的原料从欧洲进口。 产品的中间营商与企业的关系： 拥有各级销售人员90余人，专柜小姐及超市，卖场促销小姐700余人；产品进入60余城市的主要百货商店，超市，大卖场，仓储式量贩店，个人护理用品店，便利店；在欧洲却是当之无愧的第一品牌，这其中包括：skincare在欧洲各国均为第一品牌，cosmetics在部分国家份额第一，甚至洗发水在比利时还是第一品牌消费者钟情于技术含量高的产品，如具抗衰老功效的产品。在全球范围内，保湿、营养、抗衰老并重的洁肤类产品价格比传统洁肤类产品高得多，但销量却异常火爆。国际洁肤类产品中增长最快的种类是功能性产品，如，增白、抗皱、赋予皮肤弹性和防晒的产品。韩国食品与医药协会对用做化妆品成分的增白、抗皱和防晒原料进行了筛选，化妆品工业集中于功能性护理产品的开发。消费者对天然成分的产品越来越重视，很多品牌都含有植物和中草药，天然成分特别是植物源成分给消费者一种安全感，寻求天然成分的重点应放在对人体健康和具有生命活力方面。目前日本天然中草药化妆品已占整个化妆品市场的50%以上。由于日本拥有天然中草药的优势，故近年来日本向美国、法国、意大利等先进国家出口中草药化妆品逐年增多。为使中草药化妆品的研究更加深入，日本津村顺天堂与中国卫生部中医研究院签定了中医及中草药药理和实用化研究协议。波拉公司系统研究了中国《外台秘要》等医学古籍，并与中国共同研究中草药在化妆品中的应用。在韩国市场上，东方草药或中草药萃取物是化妆品的主要成分。制造厂家在其化妆品领域中占领先地位，如太平洋医药品公司，LG 家庭与保健用品公司和Coreana 公司。在洁肤类产品方面，太平洋公司和 LG 家庭与保健用品公司居领先地位。而在欧美市场，面部清洁擦洗剂呈现饱和的迹象，但抗衰老产品以及“天然”依然受到欢迎。 女人好名声，男人爱面子。男性对“面子”问题看得越来越重，越来越多男性护肤品出现在市场上，以男士洗面奶最常见。短短几年间，曼秀雷敦、欧莱雅等众多国内外知名的品牌都先后推出自己的男性洗颜用品。 　　调查显示，男性护肤不讲求细腻粉嫩，需求主要集中在控油和清洁，避免滋生青春痘和皮肤伤口发炎。各大品牌男性洗面奶瞄准市场需求，大肆宣扬控油洁肤的功效。 小护士维他男士深层控油洁净泡沫洁面乳、雪完美男士去油光洁面乳、旁氏活性矿洗颜泥（男士专用）、欧莱雅男士磨砂洁面膏、妮维雅男士控油劲爽洁面乳 、曼秀雷敦男士活炭深层洁面乳、李医生男士控油洁面乳（劲爽控油配方）、杰士派细磨砂洁面乳、丁家宜男士活炭净爽洁面乳、碧柔男士双效磨砂洗面乳 第二产品名：旁氏活性矿洗颜泥（男士专用） 产地：合肥 生产商：联合利华（中国）有限公司 规格：85克 参考价：20.9元 单价：0.25元/克 产品特点： ?特含活性矿物，利用其独特的吸附力，把毛孔内的污垢和多余油脂通通吸出来。 ?泡沫细腻丰富，肌肤洗后长久保持清新爽洁。 ?每天使用，能帮助对抗粉刺和黑头。 第三 产品名：雪完美男士去油光洁面乳 产地：中山 生产商：中山市嘉丹婷日用品有限公司 规格：120克 参考价：19元 单价：0.16元/克 产品特点： 针对东方男士较油腻的肤质研制而成，尽显男士潇洒气质。特含MAP温和街净配方，均衡去除面部油光、污垢、老化角质层，洁净肌肤的同时，有效护理面部肌肤，保留滋养成份。经常使用，有助抑制暗疮、粉刺的生成，给你自然好面子。性质温和，泡沫丰富，用后倍感舒爽不紧绷，并散发高雅自