目标市场分析和定位.docVIP

第四章 目标市场分析及定位 4.1目标市场 4.1.1市场调查 氰化物快速检测装置及配套卡片主要适用于水环境检测、水污染突发事件处置等环保部门和科研机构，也可用于制药、化工、食品、造纸等行业。根据产品介绍，按产品用途，水污染检测是该产品的主体市场。 依据国家统计局、环境保护部等公布和提供的信息资料，目前我国已制定各类国家环境标准410项，覆盖了大气、水质、土壤、噪声、固体废物等领域。已开展了环境质量污染源测污染事故应急污染物总量控制污染源解析等，需的污染因子达百余种根据环保机械 2009年我国环保设备（产品）生产0亿元，环境仪器年产值增长为％－％占2.3%。环境仪器的主要产品是各种水污染和大气污染监测、噪声与振动监测、放射性和电磁波监测仪器.2.1概述 环保设备类产品受相关机构如国家、等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。 .2.2购买决策过程在购买决策中，起很重要的作用，有些甚至由指定或采购（特别是），少行政部门决策购买。如图所示： 图4—1 产品购买决策过程 4.3?竞争分析 4.3.1产品竞争分析 目前国内水污染中氰化物检测仪器市场，概括起来主要有以下几种产品： （1）气相色谱仪 采用顶空技术，使氰化物与氯胺T在顶空瓶内反应，取顶空气体用气相色谱法—电子捕获检测器一次完成分析测定。实验对水中常见22种离子的干扰、衍生化试剂的用量和色谱柱的选择及其色谱条件进行研究，方法最低检出浓度为0.8μg/L,最低检出量为0.040μg.μg/ L范围呈直线关系。 （2）单扫描极谱仪 通过仪器分析条件、不同介质及其用量的选择，探索氰化物出峰电位及峰形。氰化物浓度在0.05—5μg／mL范围内线性关系良好，相关系数(r)为0．9992，相对标准偏差为1.2％—2.9％，试样加标回收率89.0％—99.8％，成功地应用于食品及水样中氰化物的测定。 （3）离子色谱仪 对氰化物进行氧化还原反应后，采用离子色谱—电导检测器，间接测定饮用水中氰化物，最低检出浓度达0.25 mg／L，方法的线性范围是0.25—100 mg／L。 （4）分光光度计 采用异烟酸—巴比妥酸分光光度法测定水中氰化物，其原理是二者生成蓝紫色的化合物，在600 nm附近比色定量。该方法最低检出浓度为0.01 mg／L，线性范围在0.01—0.8 mg／L之间。边秀兰等采用吡啶—巴比妥酸光度法测定饮用水中的氰化物，一般样品直接进样，如果样品中含有游离余氯时，先用无水亚硫酸钠溶液除氯后再测定，也有应用Qc8000型流动注射分析仪直接在线蒸馏测定饮用水中氰化物的报道。该方法的线性范围为的2—100μg/ L，检出限为0.21μg/ L。 （5）原子吸收分光光度计 原子吸收分光光度法(AAS)测定氰化物，是通过氰与过渡金属离子形成稳定络合物，分离后测定络合物或溶液中过剩的金属离子浓度,进而求出样品中氰化物的含量。 （6）离子选择性电极 离子选择性电极ion-selective electrode）是利用膜电势测定溶液中离子的活度或浓度的电化学传感器。当它和含被测离子的溶液接触时，在它的敏感膜和溶液的相界面上产生与该离子活度直接有关的膜电势。离子选择性电极不同于经典的电极，前者的膜电势是由电极膜表面的离子交换平衡产生的，而后者的电极电势是氧化还原电势离子选择性电极测定离子所需设备简单，便于现场自动连续监测和野外分析。能用于有色溶液和混浊溶液，一般不需进行化学分离，操作简便迅速。可以分辨不同离子的存在形态。在阴离子分析方面有明显的优点。已广泛地应用于各种工业分析、临床化验、药品分析、环境监测等各领域，也是研究热力学、动力学、配位化学的工具。10-1mmol/L,还有以氰化物气敏电极为工作电极，加上气态发生装置，进行氰化物测定，该方法的好处是可以消除干扰，但操作复杂，方法的灵敏度低。 （7）快速检测试纸 苦味酸试纸法原理是氰化物遇酸产生氢氰酸，氢氰酸与苦味酸作用生成玫瑰红色异氰紫酸钠。检测时取1支检氰玻璃管，插入一片苦味酸试纸条，在试纸条上滴加1滴碳酸钠饱和溶液使试纸条湿润，将检氰玻璃管插入带孔橡胶塞中。取50 m L 检测水样，加固体酒石酸约1 g，立即塞上装有检氰管的橡皮塞，轻轻摇动使酒石酸溶解，将三角瓶放人75℃—85℃水浴中加热20 min后观察管内试纸变色情况，如果试纸出现玫瑰红色，表示有氰化物存在。对一硝基苯甲醛试纸法原理是氰离子与对一硝基苯甲醛能够缩合为苯偶姻。在碱性条件下，苯偶姻使邻二硝基苯还原，产生典型的紫色反应进行测定。 4.3.2现有检测仪器存在的问题 目前，国内外氰化物检测技术及相应的产品种类繁多，特点也不尽相同，但总的来说，现有的检测技术存在的问题主要有五个方面：(1)检测仪器价格昂贵，成本太高，不利于大范围推广。(2)检测时所用的仪器探头（如离子