案例：(商贸)批发企业1天.docx

商贸批发企业模型 ——兴百业的一天发展历程二十年前，最流行的一个词就是“下海”，王兴业30出头，是一个机械厂工人，在那个内心不安的年代，王兴业也没有心思做一个朝7晚6、没有任何新意的工作和生活了，于是和老婆商量一番，打算也要做一点有新颖的事情，为了保险起见，老婆还是上班，而他则辞职下海经商，经什么商也大致想好，就是开一个小卖部，小卖部的地址就是他自己一层楼房的家。王老板干了几年，手里也积攒了一些钱，并且也不想一直做一个小卖部老板，并且他对这一行业也摸透了，于是在继续经营小卖部的同时，做起了自己最熟悉商品的批发业务，慢慢的发展成批发多种商品，批发对象就是像他的小卖部一样的客户。这时王老板的办公地还是在自己家中。随着生意越做越大，以及老百姓的生活质量提高，对于日用品的消费大大增加，王老板又想提高自己的业务层次，不再面向那些小打小闹的小卖部了，他的目标是做一个区域经销商，而面向的客户则是像他现在一样的二级批发商和经销商以及大的商超，同时他以前的小卖部的生意还不能丢，但也不想继续以一层民宅为店铺以周围居民为销售对象了，也要提高一下经营层次，于是直接在商场租用柜台进行销售。企业概况经过多年努力，王老板从一个小卖部老板发展成一个颇具规模的商业企业，年销售达到3000多万，王老板也给公司起了一个响亮的名字——兴百业。公司现在代理多家品牌商的产品，现在他的供应商不再是小的批发商了，而是省级代理或是厂商了，并且在各大商场都有自己的专柜，分布在本市各区的仓库也有好几个，企业员工也从他一个发展到20多个，老婆也早不上班去了，而是帮助王老板管理企业，她的主要工作就是管理企业中大出大入的现金，公司中其它一些重要岗位也都是自家人或亲戚负责，比如与钱相关的工作。虽然企业也不小了，人员也不少，但公司的办公地并没有搬到写字楼或是独立办公楼，依然在居民楼中的民宅中，这好像并不影响他的生意，而且还能节省不少费用，做这一行的似乎并不需要一个气派的门面。企业的一天业务员早上小杨起床没有去公司，而是直接去了批发商那里，小杨是公司的业务人员，主要负责与批发商打交道，他今天的计划是去东城区的2家批发商，一是了解一下批发商的销售情况以及要货需求，二是回收一下上期的货款。他先来到小批发商张老板那里，与老板寒暄一会，顺便介绍了一下公司最近又增加的几种商品情况。之后进入主题，询问老板目前要补什么货，张老板思索一会，然后说到“醋20瓶、酱油10瓶、盐30袋、......洗发水10瓶、浴液10瓶....”，好长的一个明细呀，小杨手写的都有点麻了，脑子里冒出“如果有个什么东西直接可以下单就好了.....”，小杨收起写好的清单，说到：我要走了，还要去另一家客户那看看，你的订单下午就能开出，明天到货，价格不变，你把钱准备好。说完与张老板道别后，就直奔大洋商贸公司去了。大洋商贸公司是一家比较大的批发企业，主要做日化品，老板姓周，这个老板信誉也很好，已经和兴百业打了好几年交道，所以一般都会给老板10-20天的账期，今天小杨过来主要任务就是收款，前2天小杨就已经与周老板联系，确认今天过来收款。见到周老板后，小杨开门见山，将王会计提前给他的一张销货明细表及一叠销货单拿给周老板，周老板先看了看总数没有问题，也就没有再看那一叠销货单了，“这次金额比较大，就不给你现金了，直接银行转账给你们吧”，周老板说完后就通知出纳将钱转给兴百业，小杨也将大洋付款的消息通过短信通知了老板娘注意查收。一阵闲聊之后，周老板一边将前一天已经准备好的一份要货清单给了小杨，一边说，如果能直接给你们在网上下单就好了，也不用我整理这个，而且沟通周期也比较短。小杨马上回复说：我们公司正在上一套软件，B/S的，到时就可以直接在网上下订单了，到时候我就不用为下订单再跑一趟了，周老板和小杨都期待着。小杨一早跑了2个客户就到中午了，吃完午饭休息片刻，就拿着早上收到的2张订单，以及王会计给的对账票据来到公司，将对账票据交还给会计，并且将2张订单交给下单员小徐，然后就出公司去商场了。这周末商场要搞促销活动，小杨下午还去商场策划和安排促销事务。今天周四，是供应商规定的要货计划申请日期，供应商要求只能在周一和周四要货，周四要货主要是补足周末的需求量，由于这两天工作比较多，小杨今天只能加班来做这件事，根据这几天的销售情况以及供应商的最低要货限额综合考虑一番，确定下来这次的要货清单，向供应商申请的要货计划现在都是在网上完成的，小杨进入供应商的订单系统，按刚才规划的清单完成了要货计划，商品价格都是确定的，根据供应商的合同价录入就行。录完后看了看手表已经晚上9点多了，由于今天比较晚了，所以明天一早就要通知老板娘给供应商打款，老板娘一天要去2次银行，负责存款和打款。大部分供货商