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学校市场营销管理实务操作之
暑期招生准备期七项必修功课
预则立，不预则废！
有的放矢！
谋定而后动！
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暑期招生准备期七项必修功课
在校学员续班计划
在校学员生情分析
内部生员需求确定
外部市场需求分析
竞争对手调查分析
调校学校市场定位
编写暑期开班计划
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在校学员续班计划
目标：
基础目标：保证老生巩固率。
增值目标：优化课程、优化班额、优化生源、优化师资
操作技巧：
切换课程——解决持续期次的高级别老班外援断绝、内需不足的顽疾。
核心要素：降级别、降梯度、降难度、引外援。
调整进度——同课程不同进度的班级七彩笔练字。
核心要素：慢赶快等。
合并班级——永远追求班额最大化！
核心要素：外需不足要合、班额不足要合、基础接近要合、烂尾班更要强制合。
续班工作的核心任务：稳生、减班。（范例）
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暑期招生准备期七项必修功课
在校学员续班计划
在校学员生情分析
内部生员需求确定
外部市场需求分析
竞争对手调查分析
调校学校市场定位
编写暑期开班计划
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在校学员生情分析
目标：
找准学校核心业务、核心公立校、核心年级、核心公立校班级。
操作：
以班级为单位建立学校学员学期电子\/：yilin396 档案 （管理软件或手工
电子表格）
统计分析课程分布、学校分布、年级分布、班级分布
（学员信息分析范例）
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暑期招生准备期七项必修功课
在校学员续班计划
在校学员生情分析
内部生员需求确定
外部市场需求分析
竞争对手调查分析
调校学校市场定位
编写暑期开班计划
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内部生员需求确定
目标：
我要什么？
——老生班：分别需要多少插班生？
——新生班：新开哪些系统课程新班？
操作：
老生班：确定自然增长补生班级与重点推进补生班级
新生班：以学校稳健持续发展为目标确定必开重点新生班
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暑期招生准备期七项必修功课
在校学员续班计划
在校学员生情分析
内部生员需求确定
外部市场需求分析
竞争对手调查分析
调校学校市场定位
编写暑期开班计划
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