企业战略管理课件-第6章 企业竞争战略.pptVIP

（四）阻止领先者报复的措施 能阻止领先者对挑战者报复的因素有以下4种： 1．提高领先者反应成本 2．领先者追求财务目标优先 3．业务组合的限制 4．法律法规的压力 二、防御战略 （一）防御战略的基本战术 （1）扩大或者加深公司在关键领域内的核心能力，从而使公司可以在能力上战胜那些想模仿其技巧和资源的竞争对手； （2）提高公司资源资产和能力的灵活性，以便进行资源再分配，或者根据变化的市场环境进行调整，从而使公司适应新的发展态势的敏捷性超过竞争对手； （3）扩大公司的产品线，堵住挑战者可能进入的； （4）推出新的产品或品牌； （5）对那些能够同竞争对手相抗衡的产品，保持较低的价格； （6）同特约经销商和分销商签订排他性合同，使得竞争对手不能使用这些销售渠道； （7）授予特约经销商和分销商一定的销量折让权力； （8）给产品用户提供免费或低成本的培训； （9）尽力阻止购买者试用竞争厂商的品牌； （10）提升售后服务； （11）保护产品设计、产品生产技术及其他价值链活动中的专有诀窍； （12）对最优供应商提供的绝大部分或者全部产品，签订合同，增加竞争对手获取同等质量零部件的难度； （13）避免同那些同样服务于竞争对手的供应商打交道。 （二）防御战略中的“以攻为守” （1）公开宣告公司将维持公司现有的市场份额； （2）公开宣告公司计划兴建足够的生产能力来满足市场需要； （3）提前发布有关新产品、技术突破及计划推出的重要新品牌或产品的有关信息 （4）公开宣告公司将执行能够与竞争对手的条件或价格相匹配的政策； （5）保持一定的“战略储备性”现金和可转换债券； （6）偶尔对弱小的竞争对手采取行动予以强烈的反击，从而提高公司坚强的防卫形象。 第三节 行业生命周期下的竞争战略 一、新兴行业的企业战略选择 二、成熟行业的企业战略选择 三、衰退行业的企业战略选择 一、新兴行业的企业战略选择 （一）新兴行业的特征 1．不确定性 （1）技术创新的不确定性 （2）战略决策的不确定性 （3）组织结构的不确定性 （1）风险是一种客观存在，无法回避和消除； （2）风险是相对的、变化的，不同的对象风险不同； （3）风险是可以预测的； （4）风险带给企业损失或收获。 2．风险性 3．相对优势 技术创新不但能给企业带来更高的经济效用，而且它是全面加速企业发展的根本动力，会给企业带来多方面的正效应。 4．“聚变”与“裂变” 新兴行业中新建企业数目增加很快，同时出现两种趋势：生产规模集中化的“聚变”和企业分离化的“裂变”。 （二）新兴行业中企业的竞争战略 1．新兴行业的选择 首先，要根据企业的内部资源条件及外部环境初步确定企业有可能进入的几个新兴行业；其次，对每一个新兴行业的技术、产品、市场及竞争状态作出预测分析；再次，根据企业自身条件，评价每一个方案的优劣；最后，确定本企业应当进入的新兴行业。 企业在市场开发方面应考虑以下几个因素： （1）用户的需求 （2）用户的技术状态 （3）转变费用和辅助设施 （4）对技术和产品过时造成损失的态度 2．目标市场的选择 企业进入新兴行业的一个重要策略问题是进入时机的选择，在早期就进入新兴行业将会冒较大风险，但也会得到较大的收益。较晚进入新兴行业，虽然风险较小，但竞争激烈，企业不会得到很大的收益。 3．进入时机的选择 早期进入在下列情况下是有利的：该行业的用户重视企业的名声，早期进入者享有创始者的声誉；较早进入可以较早开始学习过程，而行业经验又不易模仿；早期进入可以率先取得原材料、零配件供应和抢占销售渠道，因而可以取得成本优势。 早期进入在下列情况下是不利的：行业早期市场与行业发展后的市场有很大的不同；早期进入者在以后将面临昂贵的调整费用；开创市场的费用很高（如顾客的宣传教育、法规批准、技术首创等），而市场开创后并不能为本企业所专有；技术的发展很快使初始创新者的投资过时，后进入者却有可能采用最新的技术及工艺。 先进入者作出强有力的反击是可能的，但未必是上策。容忍后进入者进入也是可以的。 当然，出于新兴行业具有不确定性，因此先进入者也可以表示愿意接受其他竞争者并与之在技术