中华讲师网一舒立平：如何对店铺销售进行分析.ppt

如何对店铺销售进行分析 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 舒立平讲师-终端管理顾问、零售训练专家 专家介绍 中国店铺营销专家、时尚品牌服饰咨询管理顾问 中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师 中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问 中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师 英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师 国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员 曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监 多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 分析的内容 如何使店铺库存结构更合理? 周销售走势分析 周销售类别分析 畅销款分析 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 库存结构的合理性包括两个方面的内容:总量合理与结构合理： 总量合理:是指目前的库存总量与销售规模相对应，按照目前的销售水平，库存能够满足一定时期的销售。 结构合理：是指库存结构与目前的销售结构相对应，在款式、颜色、规格等方面能够基本满足销售的需要。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 店铺货源组织是否到位更表现在店铺库存结构的合理性！ 跑鞋进少，足球鞋进多啦，销售不好！有没有什么方法啊？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 保证店铺库存合理的方法： 销存对比法：将店铺的销售与库存进行对比，从而根据库存可销售时间的长短来弥补库存结构不合理性。主要保证库存结构的合理性。 分布分析方法：利用上市时间和货品的动销情况对商品进行归类分组，从而判断目前商品动销的正常水平，以及后期存在库存压力的商品以及库存压力的大小。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 销存对比方法一： 计算出一个销售周期的日均销售； 读出店铺库存，款、色、规格码均可； 表格格式如下： 建议补货量=(销售天数-库存周转天数)*日均销售+铺场数量-库存数量 商品码 日均销售 库存数量 铺场数量 可销天数 建议补货量 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 销售对比方法二： 读出店铺的库存数据； 读出店铺一个补货周期的销售； 按商品码进行排序 表格格式如下： 利用以上表格可以为店铺填制订单； 分类 Xxxs Xxs Xs S m l xl xxl Xxxl 配发 销售 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 分布分析方法 判断店铺库存总量和结构的合理性 判断那些商品后期可能存在库存压力 判断店铺库存后期压力的大小 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 如何使用分布分析方法： 读出店铺新款商品累计销售数量； 读出店铺新款商品累计进货数量； 求出商品的动销率情况； 对于店铺累计进货与动销率来进行分类； 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 分类以后形成表格如下： 商品 款数 动销率分组 备注 =30 =40 =50 =60 =70 进货量分组 5000 \\\\ 4000 \\\\ 3000 \\\\ 2000 \\\\ 1000 \\\\ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 周销售趋势分析法 1、如何作两周店铺对比分析？ 2、如何作两周类别对比分析？ 3、如何作店铺销售趋势曲线图？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 两周店铺对比分析 1、通过对店铺近两周同期销售进行对比， 以反应店铺近期销售的变化和现状！ 2、通过将店铺近期销售的变化与系统销售整体情况的变化作对比，进一步分析产生该现状的原因是什么，在些基础上提 出改进的措施与建议。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 直属店两周对比报表 报告格式如下： 店名 一 二 三 四 五 六 七 合 计 二周 对比 日均 销售 保本点 气温 气温 气温 气温 气温 气温 气温 X X 店 上周 本周 合计 上周 本周 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 两周类别对比 1、通过两周各所辖店铺销售结构的对比， 从而反应近期店铺销售结构的变化及销售结构的现状，找出导致销售下降的因素。 2、通过各店销售结构与所辖店铺总体销售结 构的对比，发现本店铺销售过程中的不足。在此 基础上再深入到款。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 两周类别对比分析 表格格式如下： 类别 上周 本周 升降 数量 金额 比例 数量 金额 比例 数量 金额 找讲师，就上中华讲师网