听我讲东方红少智.ppt

训练要求：严肃、认真、流畅、自然 　1、两人一组，交叉训练（客户、业务员） 　2、现场熟悉销售逻辑和产品说明的金句 训练时间——分角色演练 训练要求：严肃、认真、流畅、自然 1、准备工作呈现 2、不带金句材料 训练时间——大胆高调展示 * 通关标准——内容 标准执行销售逻辑三步 熟练背诵销售逻辑及产品金句 准确说明“东方红少年智”产品 * 通关标准——流程 　 入关 通关 NO 继续准备 合格 交回关卡 通关结束 领取通关卡 通关标准——工具 听我讲东方红少年智通关卡 通关标准——指南 通关内容 通关要求 备注 理念沟通 理念沟通三句话 爱他就给他最好的教育 完整背诵，逻辑正确 　 爱他就给他一生的承诺 爱他就给他一个确定的未来 阐述理念沟通三句话（参考剧本） 感性表达，有互动 概念强化 概念强化三句话 教育金必须专款专用 完整背诵，逻辑正确 　 教育金必须提前准备 教育金必须安全可靠 阐述概念强化三句话（参考剧本） 感性表达，有互动 方案推荐 五福盈门 五福即教育、婚嫁、祝寿、传承、增值 五福盈门准确、完整，手口配合到位 　 备注:必须全部完整准确方可视为通关合格，否则视为不合格。 CONTENTS 一、产品回顾 二、销售逻辑三步曲 三、演练通关 四、课程总结 总结 产品不是万能的 不会讲产品是万万不能的 课后作业： 1、请大家拿出P50，从中筛选出至少3个少年智潜在准客户，把姓名、联系电话写到工作日志上。 2、3位准客户每个人都进行电话约访，并做好详细记录，预备明天进行拜访。 3、课后班主任通知新人上级主管他明天要拜访对象和相关情况，以做好训后追踪、督导、评估！ 谢 谢 * 一、自我介绍 5分钟 二、产品回顾 5分钟 三、销售逻辑三步曲 50分钟 四、演练通关 35分钟 五、课程总结 5分钟 * 介绍销售逻辑脉络，明确每一部分需要达成的目标 * 解读三句观念之间的关系，说明本页投影片对本章的重要性，明确理念沟通部分需要达成的效果。 * “爱他就给他最好的教育”的说明材料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * “爱他就给一辈子的承诺”的说明材料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * “爱他就给他一个确定的未来”的说明材料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 总结回顾，再次强调理念沟通。 * 解读三句观念之间的关系，明确概念强化部分需要达成的效果。 * “教育金必须专款专用”的说明材料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 “教育金必须提前准备”的说明材料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 “教育金必须安全可靠”的说明材料，帮助理解，无需背诵，可根据业务员个人习惯与当地情况进行调整。 * 总结回顾，再次强调概念强化。 * 一、自我介绍 5分钟 二、产品回顾 5分钟 三、销售逻辑三步曲 50分钟 四、演练通关 35分钟 五、课程总结 5分钟 * 一、自我介绍 5分钟 二、产品回顾 5分钟 三、销售逻辑三步曲 50分钟 四、演练通关 35分钟 五、课程总结 5分钟 * 爱他就给他最好的教育 爱他就给他一生的承诺 爱他就给他一个确定的未来 * 一、自我介绍 5分钟 二、产品回顾 5分钟 三、销售逻辑三步曲 50分钟 四、演练通关 35分钟 五、课程总结 5分钟 * * * 中国太平洋寿险营销训练师资格培训班 中国太平洋寿险营销训练师资格培训班 中国太平洋寿险营销训练师资格培训班 * 中国太平洋寿险营销训练师资格培训班 中国太平洋寿险营销训练师资格培训班 * 中国太平洋寿险营销训练师资格培训班 听我讲东方红 少年智 山东分公司营销培训部 课程大纲 课程名称 时间（单位：分钟) 课程导入 5 产品回顾 5 销售逻辑 50 产品演练 30 课程总结 10 总课时 100 CONTENTS 一、产品回顾 二、销售逻辑三步曲 三、演练通关 四、课程总结 产品形态 东方红·少年智产品五要素 投保范围 少年智：出生满30天－18周岁 保险期间 至被保险人终身 产品类型 分红型 缴费方式 3年交、5年交及10年交 基本保额 查表 附加功能 保单贷款现金价值的90% 保险费 每份10000元 保险责任 五福盈门 第一福：教育金 第二福：祝福金 第三福：祝寿金 第四福：分红金 第五福：复利金 * CONTENTS 一、产品回顾 二、销售逻辑三步曲 三、演练通关 四、课程总结 “少年智”销售逻