中国式饭局人脉学第一部：第一讲—第二讲.ppt

——作者简介 郑德明，祖籍黑龙江，经济管理学硕士。于饭桌应酬之中。渐渐发现“席间觥筹交错有乾坤，桌上言转心动舞太极”。现为高级经济师、资深金融家、投资顾问，对管理思维与沟通、全球化企业管理实践及改革、经济管理社会责任等课题有深入研究，并为政府机构提供咨询服务。培养出115位经理，先后涉足广告传媒、信息产业、销售产业。 总序 中国式饭局人脉学（第一部） 第一章 第三章 饭局社交——通过饭局形成“圈” 中国式饭局坐次的安排 饭局也分三六九等 饭局在中国是一个人的社会身份认同体系 看一个人经常出入何类饭局，便可以洞悉其兴趣、爱好、财富、身份、地位。 饭局 商务饭局：有谈好了吃、有边吃边谈、吃完了谈、喝倒了谈、喝倒了醒来继续喝了谈等等方式，也有人会约喝早茶谈生意，一壶铁观音，几笼虾蛟，一单生意就搞定了，头脑清醒，效率奇高。 没有电视、没有简餐的茶楼是不想做生意的茶楼，麻将、斗地主、聊天、黄色笑话、超女电视转播、拉家常、评论电视中人物的表现…… 1、饭局必不可少的几种人 A、设局的人（打电话请你的人也可能是受人之托） B、局托儿（活跃气氛让气氛不冷场，局托的身份要和设局的人熟悉，身份不能高于局主，要与整个饭局的内容匹配，要求此人酒量可观，能应付整个饭局的考验，口才好，和局主关系好，一个好的局托设局人的目的能够率先达到） C、局主（一般坐主席台，从点菜人便知，每每被询问某菜是否合适的人，往往是此局的重点执行对象，点菜人会说，他喜欢什么口味，什么菜，一定要点上，即是无误的局主，在饭局中，局主的调设如同命令，他能为设局的人处理一些事情，因此在饭局中自然有了独特的地位，因饭局难堪，赶鸭子上架类的局主也经常会出现在饭局中） D、局精：局精经常出没于各类不同性质和内容的饭局之中，其身份无非是“局托儿的托儿”受局托儿邀请，听局托儿调遣，频繁流转于各类饭局，久练成精。 每场饭局，局精的数量视人数多少而定，太少局托儿会太累，过多，会显得过于喧闹，让饭局偏离主题，优秀的局精会恰到好处的把握设局之人和局托儿的节奏，在饭局出现的空档处起到“填空”的作用。 E、局奴：最辛苦的人 喝酒陪客，设局的人，局托儿，局精都有可能对局奴发号施令，在饭局终了之前消失，在服务台前为设局之人买单。 F、饭局新鲜人：刚入饭局不久的新人 进入饭局是受局托儿所约，因为他具备成长为局精，乃至局托儿的潜质，他会经常出一些状况，比如言行失态，喧宾夺主，无意搅局，没局托儿的老练，没有局精的圆滑，这是成长的烦恼和代价。 饭局对你来说意味着什么？ 3、圈内圈外都是客—“圈外人”你请了吗？ 二个人装修房子：一个采用现场监督方式，一个采用在每一道工序进行之前先请工人吃顿饭，大多数工人都是有良心的，这种“信任”往往比“监督”有着更好的效果。 4、请父母吃饭，从一顿饭开始懂得感恩 5、请亲戚吃饭，亲戚之间的关系是需要维持的（亲戚也有远近之分，方法有，先“报李”，后“投桃”法，亲戚的维护更多地在于彼此之间的相互帮助上，平时不走动，到时候也不帮忙了，玲玲的故事，有诺必践，有报李必投桃，循序渐进法，一蹴而就的办法不仅起不到好作用，反而会产生反感情绪，让人感觉有事情了才来找我，你的要求太 过突然，未给对方一个心理接纳的过程，人家心理上还没 接纳你，又如何答应帮你办这样重大的事情呢？多年不打交道的亲戚，和经常见面的亲戚也需要慢慢商榷，主动出击，积极沾亲法，也叫攀付，求助别人帮助时不防拿出踏破铁鞋的功夫来就不怕没觅处，诉说苦痛获同情法） 6、请邻居吃饭，远亲不如近邻 7、请发小吃饭，老朋友永远都是可贵的 人生就是一笔交易 8、请老板吃饭，老板的心思你不能不知 （危机来了，千万别捂紧钱包，让出最舒服的座，请老板先入座，站在老板的椅子左侧右手拉开椅子，不发出声响，点老板身体最需要的菜，谈最不痛不痒的话题：天气、嗜好、新闻、运动、明星、汽车、明星、旅行、故乡、家庭，不谈工作，工作留到会议室和商务套餐的时候去商议） 9、请客户吃饭，别省几个小钱 （生意人的心理状态，每一件事都可用成本的方式加以量化，我们要不断降低成本。 10、请同事吃饭，找一个容易被认可的理由 11、请下属吃饭，千万别吃力不讨好 请下属吃饭，要记得几个原则原则一：在保健因素没有到位之前，激励要素是没有用处的。原则二：有些事情可以做，不能说，更不能让别的部门的人知道。原则三：真正宽容下属。 11、请“圈外人”吃饭，奋力开拓人脉关系 医生 律师 公务员 保险专家 维修人员 银行工作人员 就业顾问，猎头 慷慨大度的表现： 和他人进餐时，主动付餐费 买单时慷慨解囊，不小气 在同事生日吃饭时，送礼物和卡片 与员工共乘同一出租车时，主动付出租车费 对他人合情合理的要求给予肯定的答复 对有特殊贡献的员工赠送礼物 时常看望退休老