柳井正全传—李鑫.pdf

前言 在坚毅而能负载的精神里面，存在着尊严；在傲立着的尊严之中， 存在着意志力；在意志力中存在着对最重的重负内在的渴求；在渴求之 中，存在着欲望的爆发力。 ——尼采 柳井正，这个名字渐渐被更多领域更多国界的人所熟悉。2009年、 2010年连续蝉联两届日本首富这一头衔，他说一句话，就能引发全球服 装商业领域的震荡。这位62岁的日本老人，把人类最朴素的生活哲学活 用于现代商业实践中，形成了影响一个时代的商业智慧。 1949年2月7 日，柳井正出生了。同年，其父柳井等在山口县创办了 小郡商事，卖西装给那些在金融等行业工作的上班族。柳井正有一个姐 姐，两个妹妹。身为独子，父亲从小对他管教严厉，告诉他“无论做什 么事，都要做到第一名” 。 除了考上高中和大学受到过父亲的两次称赞外，柳井正几乎回忆不 出父亲对他的微笑。父子之间彼此较量又相互信任，因为同样是经营服 装业，这样一个日本家庭中的两个男人，很难不形成微妙的对峙关系， 尤其是柳井正还充分继承了父亲不服输的性格。 柳井正一生的转折点从接手父亲商业的那一年开始，在此之前，他 厌烦学业，讨厌学生运动，却乐此不疲于看漫画、打游戏、搓麻将。从 早稻田大学毕业后，柳井正在父亲的安排下，进入著名的百货卖场佳世 客 （JUSCO ）打工，工作9个月后离职，接手父亲经营的西服店。 初涉商业，冷酷的经营现状让他很快抛掉了富家公子的惰性。在业 务最惨淡的时候，他与唯一愿意留下来的一名店员一起进出货，当会计 出纳，帮助客人量身定衣。一向严厉的父亲并没有责备柳井正此时的狼 狈经营惨状，索性将公司账本和印章都交给了他。那一刻，从小到大轻 如耳边风的“第一名”家训，瞬间在心中定锚了。 GAP、Limit等这些美式服装品牌代表的侵入，蚕食着日本传统西 装的生存空间。柳井正就近观察已经转型休闲服装经营的父亲的卖场， 发现休闲服饰已经以每周可卖的状况，打破了西装店一人次一年只购买 3套左右服装的经营水平。 至此，柳井正已经基本完成了当初接手家族生意的两个目的：对生 意经营的初步学习和保证公司的安全成长。除此之外，对他而言，经营 西装店已经没有太大的个人和事业发展空间。 1984年6月，柳井正成立了优衣库服装公司，在广岛开设1号店。自 助式的销售方式，在开店当天就造成轰动。 1988年3月，优衣库在香港与当地人合资，准备成立一家商品采买 公司时，承办公司登记手续的人误把“UNICLO”的“C”写成了“Q” 。由于 从字体上看，发现换成“Q”后，视觉效果反而更好。于是，柳井正决定 把公司所有店铺的名称，包括日本国内店铺的名称，全部换 成“UNIQLO” 。 1991年，柳井正把公司名称由“小郡商事”改为“迅销”，具体实施迅 速销售行动方针。 1994年，公司在东京广岛证券交易所上市，其资金上的压力舒缓了 很多。之后他抓住了中国大陆改革开放的机会，迅速将工厂与进货对象 移往中国大陆，为保证品性，柳井正雇用了大批退休的日本熟练老师 傅，前往中国大陆盯住品管 （QC，产品质量管理）并转移所有技术； 其后又将高质低价的产品运回日本销售，横扫市场获得巨大的成功。 之后的几年，柳井正在跌宕起伏的商海浪潮中，成败更迭。 2001年，柳井正率领团队寻求国际市场突破，首先在伦敦设点， 2002年在中国上海设店，随后在美国、韩国、中国香港和新加坡开设优 衣库新店。2005年，“优衣库”品牌在巴黎成立其第四个设计中心，随 后，又迅速收购了美国和法国的成衣、内衣品牌，同时在日本和其他国 家进行品牌推展，无论对优衣库自有品牌还是其他品牌 （包括在国外购 买的品牌）均实行积极的发展战略。 2009年4月16 日，柳井正携手马云向全世界宣布，优衣库在淘宝网 开设其在中国的网络购物旗舰店。这一举措，同样引发业界轰动。柳井 正这位睿智的老人，自然有他过人的考虑：优衣库在中国实行电子商 务，是因为现在线下的实体店的数量较少，难以覆盖到中国大量的二级 城市及偏远地方，他希望通过互联网将优衣库的商品和品牌辐射到全中 国。 回首凝望，接班12年后，昔日的小镇公子哥把父亲的西装店成功转 型，创立了优衣库王国。日本摩根士丹利证券主席调查员小田幸美，在 2009年5月底的日本 《钻石周刊》中指出