关于提案故事——王潇梵.pptVIP

我们不得不面对这么一个尴尬的现实，在三四十分钟之内，必须讲清楚那么复杂的一个课题，专家们显然明白所有的细节，但如果不是导演，谁都会觉得吃力！ 很多时候提案是讲一个故事, 而不是陈述一个事实 事实的结局：事情原来是这样的！故事的结局：那么我就这么做了！ 事实的陈述只需要逻辑但是故事需要:有主人公\有矛盾\有情节\有性格 危险的结构1：被小写的事实 危险的结构2：一线论证 一个壮观故事的要素 主人公 二维空间 多维空间 结构 情节 论证 * 我们尝试：专家+导演 结论：我们是决策诞生的催化剂 [事实的最高境界] 会当凌绝顶 一览众山小 [事实的一般反应] 非常专业非常清晰，启发很大，我们需要回去讨论一下 [故事的最高境界] 被触动 被说服 [故事的一般反应] 这么做成本如何？还有什么风险？现在的资源够用不？ 结论：英雄的诞生是需要一个背景故事的 事实1 事实5 事实2 事实3 事实4 结论：没有惊险的环境就没有英雄 英雄是怎么被淹没的？ 事实6 事实7 事实8 结论：没有惊险的环境就没有英雄 英雄是怎么被淹没的？ 低碳是世界趋势 中国政府很重视 上海市也有相关政策 我们的项目做低碳 上海低碳 东北低碳 华北低碳 成熟部分 风险部分 最低点 未知部分 制高点 勾画一个结构 设置一个空间 设置一个情节 成就一个结论 主人公 每一个提案我们需要突出一个故事 单一主人公和多重主人公 有多少个相关利益主体？经过分析鉴别抵消，聚焦在一个主人公身上 结论：单一主人公制度 最高级别 华北 东北 上海 西南 方案1 方案2 决策诞生的地方 决策诞生的地方 客户的最高要求 我们的创新余地 谁在做同样的事情 注意： 背景越大，决策越难 把多维空间甄选在二 维空间一次得出结论 故事是有起点的，如果从头讲起，那么主人公就错过了最佳出场时机。 如果一开始就抛结论，虽然很金字塔，但是风险过大。 开头在哪里？ 一个成熟课题 + 一个挑战点 前者凸现我们的专业，后者是本故事最大的看点 故事的对抗原理：人物受到的冲击越大，形象越鲜明 挑战在哪里？ 如果案子本身从各个角度论证都稳操胜券，那么我们的劳动将无法凸现价值 客户不是没有想法，只是想知道有没有更好的？ 结论：创造性永远都是吸引人的 *