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★刘晓亮：三四级市场开发与运作 一、面临挑战： 1、由于一二级市场渠道几乎被连锁卖场垄断，市场竞争加剧，渠道费用高企，大量品牌企业生存困难。面对一二级市场受外资品牌阻击的格局，国产品牌应高度集中于三四级市场。20年，中国经济工作会议明确了“城镇化”战略。这也就意味着中国农村市场将面临更为巨大的消费潜力。潜力巨大的三四级市场将呈现出两种品牌阵营：一是为代表的渠道战略转型品牌阵营，另一种是为代表的专注于三四级市场的品牌阵营。 二、培训收益： 1、树立开发三四级市场的信心 2、转变代理商和经销商的经营思路 3、学会三四级市场经销商开发方法与策略 4、学会三四级市场经销商门店销量拉动的具体方法 三、培训对象：总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员 四、培训内容： 第一单元：三四级市场的现状分析一、认识三四级市场的战略意义有效运作三四级市场的必要性二、三四级市场运作中的现实困难1、现实中的经销商运作主要问题2、主要原因分析三、三四级市场的解读1、市场宏观背景的认识2、市场需求特点分析3、消费者结构与行为分析4、三四级市场的渠道现状5、三四级市场的机会与挑战四、三四级市场主要营销原则与运作模式1、三四市场的营销原则2、主要的运作模式介绍●案例分析：××电器学会SWOT分析2、领会公司的渠道战略3、区域经理市场规划六步法