营业厅3G主动营销技能提升培训.docVIP

营业厅3G业务主动营销技能提升培训 —渠道终端管理及销售技能提升培训 【课程背景】 在3G时代，因服务和产品日趋同质，3G客户成了三家运营商又一轮移动客户的争夺 重点，竞争手段白热化，3G流量增长，数据业务营销，移动互联网业务，合约套餐，这一切的前提都是承载在3G终端上实现的，3G制式的不同终端不同，拥有谁家的终端就是谁家的3G客户。 2012年该如何进一步提升终端及卖场的发展？ 终端卖场需要采取什么运营模式，才能更好为市场业绩的提升提供保障了? 终端末梢渠道应该如何进行拓展及如何管理？ 终端卖场需要如何进行规划、布置才更有营销氛围？ 终端销售人员应该具备哪些技能，才能使终端的业务发展好了？ 基于以上理解，我们整合国内外优秀的成功经验做法，设计开发出【终端渠道管理及销售技能提升】的培训课程，该课程分析了目前终端市场发展的趋势、强化了终端卖场点线面管理、生动化陈列、终端销售技能及销售脚本等的关键内容，帮助一线人员提升厅内营销的成功率。 【课程对象】 终端管理、渠道管理、卖场厅经理，营业厅主任，班长，营业员 【培训课时】 2天 【课程大纲】 时间 大纲 课程单元 课程目标 第一天上午 3G时代下的终端市场发展 3G时代下，全业务竞争形势分析 －三网融合的形势发展 －移动互联网的产业链竞争，网络设备提供商-运营商-门户网站-内容提供商-设备提供商-客户 中国移动3G时代下定制终端策略选