成功人士99个开店细节—凡禹.pdfVIP

目录 Content 前言 1.审视自己的性格和兴趣 2.盘点手头上的各种资源 3.多做调查多了解行业 4.避免没有独特的商业定位 5.注意并发现市场需求信息 6.瞄准目标消费群体 7.执行开业计划 8.开店前的投资预算 9.估算固定设备的投入 10.收支平衡点分析(1) 10.收支平衡点分析(2) 11.和银行建立好的借贷关系 12.通过融资租赁融资(1) 12.通过融资租赁融资(2) 13.了解税务知识，依法纳税(1) 13.了解税务知识，依法纳税(2) 13.了解税务知识，依法纳税(3) 14. 自有资金和合伙经营 15.千万不能小看选址(1) 15.千万不能小看选址(2) 15.千万不能小看选址(3) 16.解析商圈，划分商圈(1) 16.解析商圈，划分商圈(2) 17.初次开店，顺应店铺商圈 18.寻找区位，慎重选择 19.避免降低购买欲的设计和装修(1) 19.避免降低购买欲的设计和装修(2) 20.合理安排利用店内设施 前言 俗话说 ：“打工不如开个小店。”在经济不景气、工作难找的大环境 下，许多人，尤其是刚毕业的大学生，纷纷选择了开店创业自己当老板 的致富之道。怎样开一家赚钱的店铺呢？这需要一定的技巧和经验。从 项目的定 位、店址的选取、店面的装修、卖场的打造到店铺的经营， 任何环节都不能有半点马虎。也就是说，开店要从点点滴滴做起，要重 视开店的每一个 细节。 开店前期的准备工作要做足，比如 ：审视自己的性格和兴趣，确 定自 己适合开一家什么样的店，是服装店、小吃店还是饰品店？盘点 手头上的各种资源，你要开的这个店是否赢得家人或朋友的支持？你手 头上有多少 资金？你对开店行情熟悉吗？是否熟悉商品知识？对这些 事情要做到心中 有数，充分准备。 开店有很多形式可以选择，如果你有足够的自信，可以开一个属于 自 己的特色店；如果初次开店又没有什么经验，可以选择开个加盟店 或者连锁店；此外，现在网上开店非常火热，你也可以选择开个网店。 开店形式 多种多样，但很难说哪种最好，只能说哪种最适合自己，要 依自身条件而定，千万不可跟风盲目选择。 开店做生意，谁都知道地理位置的重要性。位置选得恰当，无形中 已 为你的生意大厦打下了坚实的基础。相反，即使你有很不错的经营 才能，生意也可能做不好。究竟什么样的地段才算黄金宝地呢？这其中 有很多决 定因素，如交通因素、客流量大小等。除了店址的选择外， 店面装修也非常重要，只有吸引顾客走进你的店，你才有赚钱的可能。 店铺的业务经营主要看你的能力。正确的经营理念、敏锐的商业头脑都 必不可少。很多店铺之所以无法继续经营，其原因之一在于经营理念不 明确。没有明确的理念，就没有竞争力。没有竞争力的店铺，当然就无 法生存了。一个好的经营者，还应为商品合理定价，不断开拓新客户并 留住老客户，尽量降低原料成本，并能采取巧妙的促销策略。具备了这 些能 力，你的店铺一定生意兴旺。麻雀虽小，五脏俱全。一个店铺就 是一个小企业，店铺的管理也非常 重要。店铺卫生、店铺要害部位安 全的管理工作、紧急事件的处理、发现偷窃行为怎么办，这些问题都需 要高效的管理能力。本书 《成功人士99个开店细节》从实用的角度出 发，用事例说话，融理论指导性与实际可操作性于一体，语言精妙，文 字洗炼，告诉大家如何把握开店的细节，如何开店赚大钱。 书中难免错谬之处，敬请批评指正！ 编者 谨识 2009年4月 1.审视自己的性格和兴趣 明明不想做，却因为别人的劝说，或捡现成便宜贸然开店，最后会 走上失败的道路。这种人当初之所以会开店，不是出自本身强烈的愿 望，所以当经营稍有 不顺，便会产生厌烦的心理，并很难坚持下去。 哪一种人开店比较容易成功 不管是厂商、批发商或加盟连锁店主管，每当有人提出“哪一种人 开 店比较容易成功”的问题时，得到的回答几乎都一致：“活泼、虚心又 奋 斗不懈的人。”这种人就算是初次踏入商界，你也可以大胆说他“必定 成功” 。环 顾整个环境，自己创业并闯出一番天地的人，绝大部分都具 备了上述的特质。“怎么那么简单啊？” 或许你会以为做起来轻而易举， 然而要满足这些条件并不容易。 首先，让我们来看看“活泼”