三天读懂心理学—彭浩川.pdf

目录 Content 杜根定律：让你握有一张永久有效的坐票 杜利奥定律：敞开心扉，拥抱热情 审美疲劳：“我出来买酱油的。” 巴纳姆效应：不要被别人影响了自己的情绪 阿Q精神：不要总是生活在过去的痛苦中 感恩心理：常怀一颗感恩的心 嫉妒心理：嫉妒是心灵的毒药 刚柔定律：拿得起也要放得下 口耳相传：一开口就打动人心 渐进效应：循序渐进地说服别人 诙谐效应：让幽默为你说话 接受心理：有理不在声高 表达心理：什么场合，说什么话 趣味心理：抓住对方感兴趣的话题 巧拍“马屁”：奉承别人也要懂技巧 心理共鸣：运用“情感共鸣”来说服对方 亲和效应：真诚的微笑温暖人心 礼貌效应：以礼待人才能结交知心朋友 豁达效应：心胸开阔才能广交益友 宽容心理：与人交往要学会宽容 仪表效应：诚心、自信——非语言性交际技巧 冷热水效应：准确把握他人心中的秤砣 适度原则：对朋友也要把握分寸 首因效应：重视自己给人的第一印象 定式思维：别被老眼光束缚了自己 杜根定律：让你握有一张永久有效的坐票 在许多成功者的身上，都可以看到超凡的自信心所起到的巨大作 用。这些在事业上取得成功的人，在自信心的驱动下，敢于对自己提出 更高的要求，并在失败的时候看到希望，最终获得成功。 “强者不一定是胜利者，但胜利迟早都属于有信心的人。”这句话是 由美国职业橄榄球联会前主席D·杜根提出来的，被人称之为“杜根定 律” 。从心理学的角度来分析“杜根定律”，它的核心就是讲信心可以决 定一个人的人生成败。 想必大家都看过足球比赛，在看比赛的时候，我们最直观地感受到 的是球员们技艺的高低。很多人都会想当然地认为，足球比赛的胜负全 在于球员发挥得好不好，技术是不是高。事实并不是这样的，球员的心 理素质在关键时刻可以左右比赛的结果。在一次重大的足球比赛中，两 支球队打平，需要靠点球决胜。一个一流的足球名将竟然将球高高踢 飞。因为这关键的一球，球队点球输给了对手。 赛后，教练问那位把球踢飞的足球名将为什么会失败，他说他满脑 子想的就是千万别踢出球门。如果他当时自信能射中球门，就会是另外 一种结果。由此可见，一个人的心理状态，可以直接影响到他的实际行 动。在什么样的心理状态下可以产生什么样的结果。一个人心理素质的 高低在关键时刻起着非常重要的作用。 为了验证人的心态对行为到底会产生什么样的影响，一位心理学家 做了这样一个实验。首先，他让七个人穿过一间黑暗的房子，在他的引 导下，这七个人都成功地穿了过去。 然后，心理学家打开房内的一盏灯。在昏黄的灯光下，这些人看清 了房子内的一切，都惊出一身冷汗。 这间房子的地面是一个大水池，水池里有几条大鳄鱼，水池上方搭 着一座窄窄的小木桥，刚才他们就是从小木桥上走过来的。 心理学家问：“现在，你们当中还有谁愿意再次穿过这间房子 呢?”没有人回答。 过了很久，有三个胆大的站了出来。 其中一个小心翼翼地走了过去，速度比第一次慢了许多。 另一个颤巍巍地踏上小木桥，走到一半时，竟趴在小桥上爬了过 去。 第三个刚走几步就一下子趴下了，再也不敢向前移动半步。 心理学家又打开房内的另外九盏灯，灯光把房里照得如同白昼。 这时，人们看见小木桥下方装有一张安全网，只是由于网线颜色极 浅，他们刚才根本没有看见。“现在，谁愿意通过这座小木桥呢?”心理 学家问道。这次七个人当中有五个人站了出来。 “你们为何不愿意呢?”心理学家问另外两个人。 “这张安全网牢固吗?”这两个人异口同声地问。 现在，我们来回顾和分析一下这则实验。在黑暗当中，七个人都可 以顺利地在心理学家的引导下穿过房子。其实当七个人不知道屋里有水 池和鳄鱼时，他们七个人全都可以顺利地通过屋子，而且是在黑暗中。 因为那时候的他们不存在信心不足的问题。黑暗和危险都不能成为他们 成功的障碍，当他们在灯光下看到真相时，在光明中都无法顺利地通过 木桥，这纯属心理问题。通过心理学家的这个实验我们可以得出这样的 结论，一个人失败的原因往往不是因为能力低下，而是信心不足，还没 有上场，精神上首先败阵。 一个人的心理状态不但能主导成败，甚至可以影响人的外貌。一个 女孩长相