同致行滨州惠民房地产市场调查.ppt

第二章 惠民市场分析 2．1 惠民房地产发展分析 2．1．1 惠民房地产业发展现状 2．1．2 惠民县房地产投资分析 2．1．3 2009年惠民出让土地情况 2．1．4 惠民房地产业发展走势分析 2．2 惠民商业市场分析 2．2．1 惠民商业市场环境分析 2．2．2 区域商业环境分析 2．2．3 个案及潜在商业项目分析 2．2．4 小结 2．3 惠民住宅市场分析 2．3．1 惠民住宅市场情况分析 2．3．2 惠民住宅案例分析 2．3．3 潜在市场竞争项目分析 2．3．4 小结 2．4 章结 缤纷生活动起来 让客户亲身体验 利用项目展示中心 视觉型媒体 : DM直投、车体、户外； 视听型媒体 ：网络、手机短信、电视新闻； 互作用型媒体 ：活动、客户 口碑传播等 参考活动方案： 情景式车、房联展（抽奖） 目的： 模拟生活场景，以直观冲击和体验式营销促动客户 活动简述： 与车商（电动车）联合，在项目开放的同时，展示新款车型，并抽奖（电动车奖品） 重点活动方案： 自助餐会 目的：通过邻里和睦和交流，倡导建立健康人文社区 活动简述： 选晚夏的夜晚，在景区举行业主和准客户自助餐会（政府、企业高层客户） 重点活动方案： 户外草坪婚礼 目的： 利用婚礼这种大众喜闻乐见的形式，推荐本案景观产品 活动简述： 征集新人自愿者，与庆典公司及酒店联合，举行西式户外婚礼 阶段参考活动方案一： 周末自行车休闲健身赛 目的： 响应形象定位一， 提倡周末新休闲方式；树立健康休闲观念 活动简述： 骑自行车到项目现场（政府、企业单位）） 阶段参考活动方案二： 家庭垂钓比赛 目的： 强调家庭共同休闲和原生水域的自然休闲乐趣 活动简述： 在景观区水域，以家庭为单位，固定时间内以钓到鱼的重量决定胜负（团购单位） 阶段参考活动方案三： “练瑜伽还是在鲜氧区” 目的： 营造生活的品味和层次 活动简述： 周末树林瑜伽、普拉提教习，聘请知名瑜伽馆教练，邀请业主和客户，选本案周边绿林景观带定期进行户外瑜伽教习 阶段参考活动方案四： “我家的院子更丰富” “我家的花瓶很艺术” 目的： 营造居住的格调感； 活动简述： 园艺、插花讲座，同时向参加人员赠送养植花木 导入期 推广重点： 高端居住方式； 幸福生活状态； 以情景体验为主！ 认筹、开盘期 推广重点：利用社区景观，在重要时间节点布置情景体验式营销，例如看似随意的风景写生、阅读、垂钓等，并结合理性的生态居住、居住趋势、新型低碳高景观社区等主题论坛讲座活动 视觉型媒体 : DM直投、车体、户外； 视听型媒体 ：网络、手机短信、电视新闻； 互作用型媒体 ：活动、客户口碑传播等 参考活动方案： 商业优惠大卖场（开发商补贴商家低价促销） 目的： 以直观冲击和体验式营销促动商家体验项目人气 活动简述： 组织大卖场开发商补贴进货低价销售，促进人气 重点活动方案： 商业、投资论坛 目的：通过学术权威讲解对商家树立项目信心 活动简述： 论坛及自助餐会（商家） 重点活动方案： 户外庆典 目的： 推荐本案景观产品 活动简述： 商家开业搞活动均提供场地，推广项目景观。 阶段参考活动方案一： 周末休闲健身赛 目的： 提升情趣聚拢人气 提倡商业新休闲方式；宣扬产品设计特色。 活动简述： 休闲、娱乐教育大众引领潮流（政府、企业单位、商家） 导入期 推广重点： 认筹、开盘期 推广重点： 谢 谢 策略组合 直观冲击 媒体组合 活动策略 5 商业部分招商、销售推广执行 策略组合 直观冲击 媒体组合 活动策略 5 商业部分招商、销售推广执行 策略组合 直观冲击 媒体组合 活动策略 5 商业部分招商、销售推广执行 策略组合 直观冲击 媒体组合 活动策略 5 商业部分招商、销售推广执行 第五章 营销推广策略 前 言 1、本方案为整体推广思路，具体的工作开展以此方案为理论依据，具体的策略详见每月投放计划，具体的活动策略详见每月活动计划与方案。 2、推广阶段划分必须与项目工程进度紧密结合，工程进度以及准备配合工作将直接影响营销推广节奏。 3、价格策略与价格走势详见专项方案，力争在营销中通过推广、造势与现场销售技巧拉升均价，尽快回