世联-珠海金域蓝湾销售策划报告2006.06.14.pdf

谨呈：中山市万科房地产有限公司 海金域蓝湾销售策划报告 海金域蓝湾销售策划报告 世联地产顾问深圳有限公司 2006.6 万 科 海 报告背景 报告需要解决的问题： n销售策略 （卖项目） n万科品牌的 海导入（卖万科） 项目经济技术指标: l 总占地为2.4万平米，容积率4.0 l 总建面9.6万平米 其中住宅约8.8万平米，商业0.8万平米。 l 一期5.4万平米预计2007年5月初售卖，2008年底实现完全售卖 1 基于条件下的项目判断 条件：宏观大趋势+现有市场状况+发展预测 判断维度：速度/形象/产品/客户/竞争/价格 关于速度，根据标书原引的项目销售排期反推： 1、本项目销售压力不大 06年8月底动工 07年5月初一期发售 08年底售罄 蓄势期长/蓄客时间 充裕：可提前3-4个 月蓄客 售卖周期总计20个月/售卖总量88000平米 l月均走货量：4400平米/月 l月均销售速度：30-35套/月 （基本为市场平 均水平） 本报告是严格保密的。 关于形象，处于老香洲片区传统高尚海景住宅区： 2、易于打造高端形象，市场认知不存在障碍 星海湾 扬名海邑 本报告是严格保密的。 翠香路 二期 情 关于产品， 海景高层（现金牛）+3层TH 侣 （创新/标杆）： 中 路 3、产品优良，能带来价值的提 升 一期 来自万科产品力的自信 翠香路 情侣中路 本报告是严格保密的。 关于客户，本地客户为主力：约60%左右 4、项目主力客户分布集中 识别性强 客户分类 界定标准 本地客户 珠海知富阶层：大部分为珠海设立特区以后的第 在珠海工作、生活15年以上，拥有 （约60%） 一、第二批建设者，见证珠海城市的发展成长， 珠海户籍 （包括本地原住民） 身居要职，多为珠海行政单位、事业单位、中大