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促销管理课程学生期末考评材料 方 案 题 目 飘柔洗发露五一促销方案 学 生 姓 名 专 业 班 级 学 号 指 导 教 师 经济管理学院 二〇一一年十月 促销管理课程成绩评定表 （指导教师用） 姓 名 班 级 专 业 评定内容一:促销策划方案 题 目 评 价 要 素 权 重 评 分 成 绩 选 题 0.1 专 业 性 0.1 可 行 性 0.2 学术水平与创新 0.1 答 辩 情 况 0.1 评定内容一成绩 评定内容二:作业完成情况 0.2 评定内容三:课堂出勤情况 0.2 综合成绩 综合评语: 评定教师: 2011年 11 月18 日 一、背景资料 宝洁公司，是一家美国日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州的辛辛那提，宝洁公司是世界上市值第六大的公司，世界上利润第十四大的公司。一九八八年宝洁公司在广州成立了第一家合资公司——广州宝洁有限公司，从此开始了其在中国业务发展的历程。其总部位于广州，北京、上海、成都等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过6300人，在华总投资超过十几亿美元。其旗下的产品洗发水飘柔在市场上竞争十分激烈，几年来受其他品牌的影响，飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇自信优雅的生活态度成为消费者心中厚爱有加的产品。在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受消费者喜爱的外国商标”。之后又在多次全国性评选中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。 二、促销目标 借助这次促销活动，来提高飘柔的市场占有率和产品的销量。同时回馈老顾客和吸引新的顾客。加深其自信优雅的的生活态度在消费者心目中的印象。 三、促销对象 进入沃尔玛的顾客及前进广场的人群。 四、促销时间 二零一一年五月一日至二日。 五、促销地点 前进广场沃尔玛超市入口旁。 六、促销主题 飘柔，丝一般的感觉。 七、促销产品 飘柔是中国第一个将洗发护发二合一的品牌。飘柔率先在中国推出五毫升轻便小包装。飘柔在中国市场第一个推出去屑二合一洗发露。飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发洗发露。飘柔首先推出一分钟焗油精华洗发露。飘柔还推出了富含特效营养滋润精华的人参洗发露。宝洁亚洲研究中心为再现柔顺的中国古典之美，阅遍传统医术，汉草配方。终于将汉草配方与高科技融会贯通，制造出中国首款加入汉草精华的放掉发洗护系列。采用姜汁、大叶茶、首乌融合现代科技，萃取保留汉草精华，其性更柔和、细腻。 八、促销方式 组织攀岩游戏，消费者可以凭借我公司促销员发的贴子参加一活动。奖品是挑战成功者可以免费获得一瓶750毫升的洗发露。同时现场购买者可以买一赠一。 时间：每天11点到4点。 届时会有吉林省攀岩协会的专家现场保证参加活动人员的安全。 九、促销费用及场地要求 单场费用：基本运作（包括主持人，现场工作人员，运输费用等），以及活动赠送参与者洗发露饮料等共计一万七千元。 场地要求： 舞台面积约35平方米。观众站立场地约500至800平方米。现场活动秩序需要3至4名保安人员维持。活动场地的电源音响灯光。（八千瓦电压）。活动场地需办好当地活动手续（如城管等）。 方案亮点 这次促销活动和以前的有所不同，以前大多采用唱歌或者跳舞等形式，但是这次采用的攀岩这种挑战自我极限的活动。此次活动更具有针对性，主要是针对年轻人。参加了攀岩活动的人，必定会对这次促销记忆深刻。以后他们走在别的地方，看见飘柔产品，必定想起这次活动。由此对飘柔产品产生亲切感，从而增加购买该产品的可能。 十一、人员准备 类型 人员要求 促销人员 了解产品的一般特性、功能 熟练掌握营销手段，能够引导客户购买产品 五官端正，具有朝气蓬勃的形象 有较好的语言表达能力，英语沟通能力较强 3.说话平易近人 服务人员 务外表整洁 工作速度轻快 3.对待客户热情，及时给客户服 现场主管 具有领导的能力 能够合理分配人手 3.能随机应变处理现场突发事件 十二、促销效果预期 通过这次促销，勾起人们对飘柔的美好印象。回馈飘柔的忠实消费者。同时，吸引更多的飘柔顾客。通过参与者的攀岩活动，展示她们的秀发。给顾客传递飘柔的如丝秀发，自信生活的产品观念。