成功思维的三十个模式2.docVIP

成功思维的三十个模式（下） ? 十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。 1、拜访上市公司的老板 2、拜访浙江省最大的前几家企业。 3、绝大部分人缺乏的是勇气。 4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。 5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。 电话拜访关键技巧举例：①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”②（对秘书）“我找老总有私事”。③“我可提高贵企业的业绩”。④我可免费为贵企业做讲座。 ? 十七、成功者的信念： 1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。 2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。 3、过去不等于未来。 4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。 5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。 6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。 7、因为我悲惨，所以我马上行动。 8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。 9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。 10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。 11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。 12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。 13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。 14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想——行为——结果。 ? 十八、一次性的制胜法： 1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名“5分钟成交法”）。 2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。 3、好的教练第一次就要纠正过失。 4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。 5、主动的人会掌握一切。 6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。 ? 十九、学习的5个步骤： ①初步的了解②重复为学习之母③开始使用④融会贯通⑤再一次的加强 回忆术：分段记忆。 ? 二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机—— 1、女儿买电脑2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。 ? 二十一、我一生中渴望达成10大目标（为此我愿意做一切……）： ①当总统②成功创办持续成长的企业③办一所自由思想的大学④研究哲学⑤创作优秀的绘画⑥写诗歌⑦写一本教人们如何沟通的书籍⑧儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年⑨夫妻恩爱和睦。 为此我愿意： ①每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴 ②绝不贪污受贿，不乱搞两性关系 ③忍辱 ④不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处 ⑤每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景 ⑥每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生 ⑦绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通 ⑧每天看10分钟以上的书 ? 二十二、超级培训模式： 1、主持人介绍 2、讲师主讲 3、VCD播放 4、群体舞蹈（由人领舞） 5、热身锻炼运动 6、高呼激励语 7、当场快速练习（记不住，铁定用不出来） 8、上台游戏示范 9、提问与思维训练 ? 二十三、高手的特征： ①强烈的求胜心②永不服输③进入得心应手的艺境④下定决心朝选择的目标前进⑤团队精神，为国争光⑥经常反省⑦认真工作，努力玩⑧更多的投入 ? 二十四、改变自己： 1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。 2、一流的人做一流的事。 3、看人看结果。 4、收入是不会骗人的。 5、价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游…… 6、潜力—导致—行动信念—导致—结果。 7、任何冠军总是先相信自己的能力。 ? 二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。 1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。 2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。 3、拥有冠军的价值观： ①敢于成为伟人②向纪录挑战③以最短的时间