2015春季招生操作手册.pdfVIP

辛巴星钢琴春季招生方案 一、 活动目的  提高学校知名度、美誉度，突破春季招生！  借助新的营销模式，扩展学校在本地市场占有率！ 二、 活动形式 1、 现场招生与试听课招生相结合！ 2、 传统市场招生与微信营销、微博营销等新的招生方式结合起来！ 3、 新生招募与老学生转介绍相结合 三、 活动主题 Xxx学校开学大吉拿大奖！ 四、 活动时间 2015年3月1日——2015年4月18日 五、 活动原理及执行关键点 1、活动原理 ：本活动主要利用消费者喜好实惠心理以及新年开学得吉祥的心理 ，通过 “开学大吉”活动本身的几个营销活动，达到新生家长和新生到校报名，达到招生的 目的。本活动各个环节的执行力度直接决定活动的最终效果，请各分校根据实际情况 合理安排活动。 2、开学大吉执行规则： （1）线下执行：定点咨询台摆放抽奖箱。只要留下真实的电话号码，即可参加抽奖 一次。凭借抽奖卡到学校报名，即可获得相应的礼品；如果到了学校参观并参与了试 听课，没有报名者，可赠送一个小礼物。 （2）线上营销： 微信营销——本次 “开学大吉”活动可以在学校官方微信推出，在宣传品上添置 个人官方微信二维码或添加学校官方微信，里面设立这次活动内容，调动内部学员转 发活动链接 ，以及外部转发 ，家长将此次活动链接转发到朋友圈 ，并输主题 ，“辛巴星 钢琴开学大吉拿大奖，为我点赞加油”为主题，分享到自己的朋友圈子里面，凭借分 享圈子截图，可参与抽奖。回答问题规则及奖励政策在学校官方微信里面说明。 （3）老学生转介绍： 通过简单的礼品刺激或优惠活动来吸引老学生为学校主动宣传继而介绍新学员的 一系列操作。详见附件一 3、执行关键点： （1）、多种形式的宣传方式结合，让更多的学员及家长了解学校，并到校报名学习。 传统宣传与网络营销相结合，必须二者合一，达到最理想效果。 （2）、传单的设计、微信营销词语、微信营销的图片等等 ，需要专人负责检查与把控 ， （3）活动设计优惠时间段，比如：3月10日前送，这个时间段以后报名的就不送， 要家长与学员产生紧迫感 ！越早报名 ，礼品越好 ，越丰富 ！（根据学校开学的实际情况 进行设计） 六、 、活动执行流程： 1、前期准备： 项目 负责人 重点工作安排 宣传品设计制作 校长、市场主 1、参考公司模版； 管 2、传单，海报，kt板的制作应主题鲜明，重点将 活动包装好，文字要有感染力； 3、结合学校自有的课程捆绑销售； 4、详细流程请见附件； 人员储备 市场主管 1、专职人员和兼职市场人员（30名）； 2、招聘渠道到当地大中专学院；平时大街上发传 单的 ，卖保险的 ，网络招聘，早上或晚上跳广场 舞的； 活动策划、准备 校长 1、开动员大会，制定春节招生的任务及目标； 和实施 2、任务达标奖励的公布（团队奖，个人奖）； 3、注意活动实施的相关细节，人员和活动流程反 复操练； 4、具体细节请参考方案内容中的誓师大会； 基础宣传 市场主管 1、调查小学 ，幼儿园开学报到时间 ，上下学时间 ； 2、制定规划宣传地图； 3、宣传人员的培训及分工； 公开课 教务长、市场 1、必须签到； 主管 2、公开课后必须有电话回访； 2