有效市场细分四大原则.pptxVIP

有效市场细分四大原则 2011-1-28 1、市场细分足够大 市场细分必须足够大，以保证其有利可图。 市场细分的目的是为了更好的满足目标市场的需求，在待定的目标客户创造差异化价值，攫取更高的利润，但如果细分后的市场面太狭小，目标客户群不足以支撑企业发展所必须的利润，那么这种细分就是失败的。 2、细分市场必须是可识别的 细分市场必须是可识别的。具体表现为可以用人口统计学、情感价值数据、行为方式数据等来描述。 如果细分后的市场太过模糊，企业对该细分市场的特征、客户特性、数量都是一无所知的话，这种细分就失去了意义；因为企业根本不知如何指定有效的推广策略对目标市场进行营销。 3、可占据性原则 细分市场的非常重要的一点就是要考虑及企业的资源匹配；企业能够利用其现有的优势、能力、人才、生产技术去有效占领的这个细分市场。 4、相对稳定性 占领后的目标市场要能保证企业在相当长的一个时期经营上的稳定，避免目标市场变动过快给企业带来的风险和损失，保证企业的长期稳定的利润。